【虾皮】实操：教你如何一步步设置shopee店辅促销活动

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2019-06-03 11:16:09

亚马逊ACoS，即广告销售成本，等于广告支出费用/广告销售总额，它是用来衡量卖家广告活动表现是否优劣的关键性指标。如某卖家花了10美元做广告，而广告带来的销售额是50美金，那此卖家的ACoS是10/50为20%。

ACoS到底多少值是最好的，受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。想获得ACoS值，我们得计算出广告销售总额及总成本。

销售总额包括在广告点击后一周内产生的销售额，它也包括推广产品的其它SKU销售。比如说买家通过广告看了你的黑色连衣裙，但他最终还的是此产品的白色款，那这个白色SKU的订单也会纳入到销售金额中。当然，卖家也别忘记了Sponsored Brand 广告的销售总额，它是由两周内广告点击所产生的销售构成，还包括广告产品的销售及同品牌的其它产品销售。所以大家在计算销售总金额时不要落下部分数据，否则会影响ACoS值的计算结果。

我们所推的每个广告产品，成本不同，利润不同，甚至销售目标也不一样。故我们应知道，每个产品的ACoS值是不一样的，卖家不要一刀切的方式对待所有推广产品的盈利标准。

ACoS作为广告KPI之一的指标，我们不能公看ACoS就果断判定广告是否有盈利。每个产品的成本结构不一样，当我们在平台上销售时，不同时间段对此产品的销售目标及策略不同，所以为了确定每个产品的最优ACoS值，我们要明确的扣掉产品广告支付。最重要的是，我们要提前规划好目标产品的销售策略，目标对象，广告组设定，具体怎么推，什么时段改用激进、缓和的推广手段，还有不同阶段下以推新为主？亦或甩库存为主？亦或增加产品好评？亦或提高销量？亦或品牌营销？

在明确产品目标，并结合广告策略后，卖家可以计算得到不赚不亏的平衡ACoS和理想ACoS值。不赚不亏是指我们的广告成本等于广告利润，注意哈：广告利润是指销售总额中扣掉涉及平台所有费用和成本后的差额。

在计算出不赚不亏与理想的ACoS值之后，我们就可以评估ACoS的好坏。若ACoS比产品纯利率还低，说明广告是赚钱的，有利可图之事应一直做，若ACoS远高于产品纯利率，说明广告是亏钱的，该优化该调整的赶紧进行，若ACoS几乎等于产品纯利率，说明广告尚有盈利提升的空间，我们可针对广告进行优化调整，具体调整取决于每个产品销售目标及推广策略。