月入6000到月入6位数，他是靠什么逆袭？

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2019-06-05 11:27:14

做跨境电商的卖家，相信没有人不知道著名大卖傲基。从小卖做起，凭着对商机灵敏的嗅觉，预见商机，在暴利年代顺利海外崛起，跻身大卖。

近日，有媒体报道在6月3日，跨境电商品牌傲基的一款蓝牙耳机已上架至京东精选。傲基电商CEO陆海传发朋友圈表示，AUKEY品牌正式进入国内市场，感谢研发团队做的努力，和国内所有合作伙伴的支持。如果在京东搜索“Aukey”可发现20个SKU，但目前自营的产品只有上述这个。随着亚马逊的变化更迭，傲基这个在3C类目上数一数二的电商龙头，难道也开始调整方向了？

（图片来源：京东商城截图）

记得去年傲基在年末给员工发了200万现金福利，引得跨境电商同行一阵艳羡。这几年，傲基电商经营跨境电子商务业务，主要通过Amazon、eBay、Wish、速卖通等第三方销售平台以及自建销售网站，把中国制造产品直接销售给国外消费者。目前，傲基电商已将累计近60万个SKU的商品销往欧洲、北美、澳洲、中东等全球200多个国家和地区。

但是今年四月，基于公司当前业务发展的实际需要，并综合考虑公司所处发展阶段及长期战略规划等因素，傲基电商宣布正式从新三板退市。不少跨境电商企业曾经热衷于通过在新三板上市获得融资，行业内的超级跨境电商大卖Anker、傲基、有棵树、赛维等都曾成为新三板的一员。如今，三板还在，大卖却纷纷离去。傲基宣布退市，引得不少跨境卖家议论纷纷，50亿销售额，2.86亿净利润，2018年做出这么好的业绩，按道理来说不该选择退市。

但究其原因，从2017年开始，新三板上市似乎就已经对一家销售规模巨大的公司毫无意义。无论是银行贷款还是融资对一个跨境大卖来说，本身就已经形同摆设。并且，每年还需要上百万的费用来维持。这样一想，傲基宣布退出新三板，也就没什么好奇怪了。

傲基电商的近年发展历程

纵观傲基的发展，成立于2010年9月，作为最早一批布局海外市场的跨境电商企业，AUKEY在海外市场通过高品质产品、本地化运营及服务，成为最具国际影响力的消费类电子品牌之一。

2013年12月24日，全国股转系统（新三板）在北京举行全国扩容后首批企业集体挂牌仪式。

2015年11月16日，傲基电商正式在新三板挂牌上市。同年，傲基电商营业收入迎来大爆发，营业收入从2014年的4.77亿元，增长至9.11亿元，增长率为90.90%；归属于挂牌公司股东的净利润从2014年的528万增长至1756万，增长率为232.60%。傲基当年营业收入的增长，主要来自亚马逊、eBay等第三方平台业务的增长，此时SKU总数约为50000多。

2016年，在挂牌新三板第一年后，就通过新三板进行了两笔股权融资，分别募得1.00亿元和2.30亿元。同时，傲基电商还通过银行与信托公司，以短期借款和长期借款的方式，融资2.43亿元，利息率为5-8%。对于出口跨境电商这个需要大量周转资金备货和推广的行业，傲基具备了绝大部分卖家都没有的融资优势。

2018年根据傲基的财报显示，傲基国际收入50.76亿元，同比增长 35.83%；实现营业利润 2.865亿元，同比增长 7.48%；实现利润总额 2.871亿元，同比增长 7.96%；实现归属于挂牌公司股东的净利润 2.49亿元，同比增长 5.58%。但今年4月，傲基就宣布正式从新三板退市。

进军国内市场任重道远？

现在国内的电商市场形势越来越严峻，各个平台上的卖家越来越多，服务的消费者眼光也越来越挑剔。但相比于国外，国内电商平台在物流、支付和政策上是更加成熟也相对稳定。加之亚马逊在2018年这一系列整顿行动一度让国内卖家圈子腥风血雨。这次傲基向国内市场进军，也许是想要扩大其市场，来进行新一轮布局与规划。

但是不少中国买家吐槽傲基产品价格过高，与不少国内成熟的品牌卖家来比，傲基想要成功进军国内市场，还需要更多的营销战略与规划，也是任重道远。任何的举动想必傲基是有自己的考虑和想法，卖家们可以多继续观望。

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作为跨境电商卖家，不管是大卖或是小卖，每一年都是对跨境电商至关重要的一年，在年中旺季阶段学会布局与规划是重点。避免盲目跟风，要知道，和那些大卖，无论是在供应链或者是物流体系以及商品门类，都是没有办法想比的，所以要找准自身的优势，精耕细作。因此，不妨收缩阵地，只专注某一类产品，或者某一个区域，为某一类人群提供高品质，个性化，针对性的消费服务体验。在此基础之上，在考虑进一步步做大。

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◎文/cherry