品牌出海 | 2019年，你的社媒营销策略该升级了
本文来自公众号：全球电商行
知己知彼，百战不殆。做生意，切忌想当然，有时候眼前看到的都不一定是真实情况，更何况漂洋过海的国际市场和当地消费者。西班牙除了家喻户晓的足球之外，当地居民时间观念特别强，他们拒绝加班，每个家庭都有一个精心设计的后花园，也会精心打扮自己的宠物。更多关于西班牙市场细节和消费群体特征请往下读。
1
西班牙电商市场现状：进击的黑马
西班牙是欧洲电商市场的黑马，在2018年成为欧洲第四大电商市场。仅次于英国、法国/德国、俄罗斯。
我们通过2013年到2018年西班牙电子商务季度销售数据的演变，也能看出西班牙电子商务市场的逐年递增，并且季度同比数据增速加快。
整个欧洲56%的跨境电商销售通过电商平台完成，其中亚马逊占比25%，速卖通占比14%，eBay占比8%。从2018年西班牙排名前五的电子商务平台中可以看出，西班牙电子商务的领导者同样是亚马逊和速卖通。
2
西班牙电商类目：推荐家具个护
一般情况下，一个品类的搜索意向和购买量是呈正比的，在西班牙搜索最多的品类是3C类产品，目前购买最多的品类是衣服；从而可以猜测，3C产品的成交率没有衣服高，第一是购买频率的问题，第二是价格和产品种类的问题，如果你在做3C类类目，机会还是很多的；另外，书籍/电影/音乐/游戏、家电、鞋子、运动产品、园艺/宠物、化妆品/个护、家具产品等也是西班牙需求旺盛的热卖产品。
从2018年品类的增长趋势，可以看出西班牙线上销售增长最快的是家具/家电，食品/个护以及时尚品类；一项报告对未来五年西班牙品类销量增长率预测，其中食品/个护，家具/家电以及时尚品类仍然有很大的增长空间。
2018年西班牙线上销售品类增长趋势
未来五年西班牙线上品类销售增长率预测
3
西班牙电商消费群体：频次高年龄大
2018年西班牙网络普及人口占比89%，网购人数占总网民数的70%，其中超过60%的线上消费者购买频次超过6次/月，41%的线上销售者平均每次网购费用在25-50€之间。有一点比较特别，西班牙平均网购年龄为41岁，男女网购比例相差不大。
83%的西班牙网购者活跃在社交媒体上，主要包括Facebook（91%）和WhatsApp（83%）。
西班牙消费者在西班牙百货集团El corte ingles上的购买金额最高，在亚马逊平台购买次数最多，在速卖通的消费金额最低但次数相对较高。消费者购买决定因素占比最大的是产品的多样性，可选择性大；其次是价格和物流，以及售后服务。目前来说，PC端购买仍然是主要端口，伴随着社交电商的发展，手机端购买是一种趋势，西班牙消费者倾向于在手机端购买娱乐、时尚和旅游品类。支付方式上主要是银行卡支付、PayPal、银行转账和货到付款。
西班牙电商主要支付方式增长趋势
递四方西班牙经济挂号可走带电、稳妥投，西班牙马德里仓库已为旺季做好准备，有需求请联系递四方业务员。最后，如果你对某些市场的跨境电商感兴趣，欢迎留言，我们会联系当地工作人员，可以给到大家及时全面的信息。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
