作为亚马逊卖家如何为 2022 年 Prime 会员日做准备
近日，安克创新交出了一份振奋人心的财报——2021年，安克创新实现营收125.74亿元。在跨境电商卖家乃至全球消费电子阶段性遇冷的寒冬之中，这份满分答卷发出了一分热和光。
那么在这漂亮的成绩单背后，安克在营销策略上做对了什么？ 一、坚信长期主义 归纳过去10年左右的时间，安克创新的经历大致可以分成两个半阶段。 第一，渠道品牌阶段 这个阶段，安克创新更多的是在市场上找到我们认为好的产品到亚马逊销售。当时跟很多卖家一样，是去找一些市场上好卖的产品做定制或提升，再拿到市场上销售。 但安克创新不满足于单纯做销售，所以在2012年公司刚站稳脚跟，就来深圳开了研发办公室，到2014年经过很多交学费和踩坑的经历之后，我们开始具备独立研发的能力了，开始进入下一个阶段。 第二，改良品牌阶段 我们每年都在研发上投入比前一年更多的资源，这背后不光是人，还需要有相应的流程和体系把整个价值链有效运行起来。几年下来，安克创新几乎都是基于洞察市场和技术积累定制并开发出领先的产品。 二、在海外社媒战略布局 （1）论坛KOL引发传播（人人都是参与者） 早期的Anker在做海外营销的时候，是非常喜欢、乃至于依赖论坛上的红人营销的。因为Anker是科技产品，所以找了很多科技类、电子类的论坛，和这个垂直领域的网红合作，免费寄产品给KOL们使用，请大家在博客上写下自己的产品使用体验。 2014年有研究分析，说明Anker超过50以上的外链，都来自于论坛的发帖、回帖，有45%以上的外链来自与Anker合作的KOL的博客。 （2）让头部KOL为产品种草（人人都说好） 在发展早期，Anker会在很多科技类、电子类的论坛中寻找垂直领域内的KOL合作，加速品牌在海外目标客群中的传播速度。 随着社交媒体的兴起，Anker也开始全面布局社交媒体渠道，让品牌产品能触达更广泛的海外消费者群体。通过SimilarWeb的查询，在社交媒体流量来源中，Youtube、Facebook、Reddit占据了前三的位置。 在Youtube上，Anker格外注重通过视频营销方式来全方位展示产品的特点和功能。其中著名的 “use Anker instead”系列品牌类广告，通过对日常生活中需要给手机充电场景的深度洞察，从而直观向消费者传达Anker充电器方便、轻巧便于携带的特征。
除了场景类产品宣传广告，Anker还探索了不同的广告展现形式，例如通过具有高科技感的视频广告来展示产品特点说明，使人耳目一新、印象深刻，从而助推Anker品牌知名度和市场占有率稳定增长。
（3）产品导向-“研发更好，更智能的产品” 给消费者以鲜花玫瑰，为消费者创造价值 吴灼辉也在分享中拆解安克创新快速推出细分领域领先品牌背后的“枪炮”——一套基于实时动态消费者洞察数据的智能赋能体系，帮助实现全价值链环节效率升级。剖析客群流失时间，追溯产品端；挖掘流失原因，加速产品迭代。安克成功的一点是有节奏的快，帮助产品端找到迭代的方向，第一时间反馈供应链端整改升级。 让科技的升级引导消费者的多次复购，产品线的垂直引导消费者的关联性复购，品牌的升级打造“全球化消费电子第一品牌”的印象。 战略选择本身没有对错，成功的关键在于选择后是否能够坚定执行落地，当我们回过头再看Anker的增长飞轮，Anker只是在做出以产品力为首的选择后，商业逻辑、人才战略坚定地围绕产品力前进，最终铸就了Anker独有的护城河。 创始人阳萌表示，“无论是以产品力、品牌力还是渠道力为战略核心，都是一种选择。而营销是驱动，把握好海外营销的节奏是每一个中国品牌都应该重视的事情” 仅在去年，影响者营销行业的全球价值为138亿美元。自2019年以来，这个数字已经翻了一番多，并且以数十亿美元的增量逐年增长。这种指数级的增长表明影响者营销的未来前景看好。 根据最近的一份报告，平均而言，企业在影响者营销上每花费1美元，就会产生6.5美元的收益。70%开展影响者营销活动的企业产生了2美元或更多的收入，排名前13%的企业每花费1美元就能产生20美元或更多的收入。 这对希望在营销费用上获得高回报的公司来说是个好兆头。
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