亚马逊备货小技巧GET
作者：易启eBay讲师 Eartha
多年eBay运营经验，擅长eBay美国，德国，英国站点电子消费类产品线的销售和运营，熟悉产品市场调研，销售数据分析。
正文共：1360 字，预计阅读时间： 4 分钟
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前面有文章讲到eBay 最佳匹配（best match）的规则，从这些规则中可知，在某种程度上，只要卖家的listing标题与买家所搜索的关键词相匹配，listing就有极大可能出现在买家的搜索结果中。
因此，设置listing的关键词是卖家刊登和优化最重要的事情之一。
那么如何设置listing的关键词呢？
首先，卖家需要最大程度的利用标题的80个字符，切忌字符浪费。
然后我们可以把关键词划分为三类：
核心关键词：产品是什么
长尾关键词：与核心关键词相关的也可以带来流量的组合型关键词，是核心关键词的延伸。
属性关键词：物品的属性，物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。
以连衣裙为例为大家详解以上这几种关键词：
核心关键词：dress（连衣裙）
长尾关键词：风格是怎样的：淑女风、学院风，适合什么场景穿：适合party穿、适合上班穿、适合旅游穿等等。
属性关键词：连衣裙的颜色，材质：雪纺、纯棉、网纱等，款式：V领、抹胸、吊带等。
在设置listing的关键词时可先进行分类查找再进行精准定位，长此以往建立自己的关键词库。
需要注意的是，eBay的副标题不是必需设置的。虽然副标题可以提高listing的曝光率，但它是一个收费的功能，卖家可以根据listing的推广需求酌情设置。
经过上面的分类，我们知道了有哪几种关键词，那么我们该如何查找搜索量大、转化率高的关键词呢？
当我们打开对应站点输入listing的一个关键词时，eBay的搜索框会马上匹配出与输入关键词相关度高的词或者词组。
这些就是买家搜索频率较高的词和词组，卖家可以将此作为设置关键词的重要参考来源。
我们可以在对应站点输入即将上架产品的一个核心关键词，即可以定位这款产品是什么的词，此时搜索结果会有成千上万条。
利用eBay最佳匹配的原理，我们可以参考排名靠前的前30条listing标题中的关键词，对比整理出关键词出现的频率以及位置。
根据买家橱窗图的浏览习惯得知，橱窗图模式无法展示整条标题的全部信息。
所以卖家在设置关键词时，listing标题的关键词尽量将重要字符前置。
常用的关键词工具有：Google Adwords，数字酋长，Terapeak等。
这些关键词工具可以清晰体现出具体关键词的搜索热度，这也是卖家在设置关键词时的重要参考来源之一。
对于不同的listing，卖家要制定不同的选词策略。
对于高流量高销量的listing，卖家要找到搜索量最高的词，最大可能提高listing的曝光率增加销量。
对于流量和销量都比较低的listing，卖家需要注意避开和同行的竞争，尽量选择在线listing所用频率少的关键词，以此来提升listing的曝光率。
对于流量和销量很一般的listing，建议卖家倾向于选择转化率高的关键词，这种关键词不一定要求搜索量最高。
总之，在设置listing的关键词时，应先对关键词进行分类，再对listing进行分类，对症下药，这样才能最大程度提升曝光率。
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