【PPT】《站在风口上的跨境电商》（全文）
广告案例拆解，通常分3个步骤走
步骤1、广告的目标是什么？
步骤2、广告的策略是什么？
步骤3、广告数据分析与思考
步骤1：广告的目标
广告目标：新品快速出单
第一个问题：出单的本质是什么？
订单数 = 流量 x 转化率
亚马逊站内的主要流量 = 自然搜索流量 + 关联流量
自然搜索流量 = 关键词自然排名 = 该关键词的销量
如何通过CPC广告快速提高关键词的自然排名？
步骤2：广告的策略
CPC的两种策略
第一种
先找到3-5个核心词 - 创建多个广告活动 - 跑一段时间 - 否定不精准词 - 确定高转换词 - 再用高转化词去跑更多的词获取更多精准的流量
优点：找到很多关键词工具没有的词
缺点：时间成本高，不精准词导致广告成本增加。
第二种
购买竞品A9数据，获取搜索词，点击词，购买词。
优点：
时间成本低，2-3天获取。
关键词相对比较精准
缺点：
大词广告竞价高，预算开销大。
竞品的大词流量，新品不一定能转化为销量，反而造成转化率低，listing表现差。
亚马逊要学会“快速失败”
前期推的所有长尾词最终的目的都是大词上首页，因为流量集中在几个核心关键词，如果hold不住这些大词的流量，是否证明我们的产品没有竞争力。
所以，我选择第二种广告策略。
在打广告前，做了2个事情：
10个高质量VP的Review = 带图＋带视频 + 多文字
价格比较有优势
步骤3：广告数据分析与思考
第1天
预算：100美金
出价：$2.5
美国凌晨4点
广告位置：关键词首页尾端
早上起来，发现已经超出预算7小时。大词流量大，广告位置还不错，一下子就花光了费用。
预算根据建议提到$300
出价：$2.5
美国晚上6点
广告位置：第4页首位
现象
同样的出价$2.5,
美国凌晨4点和晚上6点，广告位置却不同。
广告预算有限的情况下：
流量低谷期，降低关键词竞价，避免同行的恶意点击，浪费预算。
流量高峰期，提高关键词竞价，预算集中在流量高峰期猛打。
高峰期的关键词的整体竞价会偏高，所以不同时间段，相同出价，但是广告位置不同。
第1天广告数据
第2天
预算： $300很快花完，根据建议提到400美金。
第2天广告数据
第3天
400美金继续超预算
第3天广告数据
第4天
400美金继续超预算
连续跑了3天400美金后，转化率在8%左右，每天稳定出单在19单左右。
同样的出价：2.5美金，关键词在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。
大家还记得第一天的时候，不同时间段，相同出价，但是广告位置不同。
说明只要你的产品广告表现越好且稳定，亚马逊给你位置就越靠前，即使别人的出价比你高，广告位置也不一定比你好。
第5天
既然广告表现不错，如何才能出更多单呢？假设转化率CR不变，如何才能增加更多点击，出更多销量，继续提升关键词排名？
预算 = 点击数 x 每次点击费用
点击数 = 预算 / 每次点击费用
增加预算：400美金提高到600美金
每次点击费用：从$2.5调整为$2
第4天和第5天数据对比
出价从$2.5降到$2
每次点击费用也从$1.71降到$1.35
足足降低0.4美金 = 2.5块
但是，广告位置却没有受出价降低影响。
仍然在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。
第6天
出价还有没有下调的空间？
毕竟亚马逊广告最低出价是0.02美金
出价调为0.8美金，广告位仍然在任何时间段关键词首页第1位。
$600美金花不完
第6天广告数据
第7天
能不能再低？
当出价低于0.8美金后，关键词的广告位发生变化，跑到首页尾部甚至是第二页首位。
即使你的广告表现在好，出价也不能过分低，广告位置会根据广告表现和出价排序，毕竟广告也是亚马逊的主要收入。
第7天广告数据
前面6天，关键词在前20页都找不到。
第7天，核心关键词突然上首页。而且接下来几个月时间内，关键词排名一直很稳定。
其实，亚马逊推广人员的核心竞争力是什么？那就是——广告
亚马逊现在已成为美国第三大数字广告平台，仅次于Facebook和谷歌。广告已经成为亚马逊平台流量获取的主要手段。
只有真正的学会：如何利用广告引流，才是玩转亚马逊的关键。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
