亚马逊运营过程中的一些风险控制
柳宏说运营︱给亚马逊新手卖家的七个小建议
第一跨境运营干货第109期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，国内多家头部上市公司出口电商创业导师，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
如今，亚马逊是一个极受欢迎的线上市场，各种规模的企业利用这个平台来销售自己的产品。如果你是一个刚刚起步的企业家，通过这个电商巨头进行销售似乎是一个十分自然的启动企业的方式。
虽然亚马逊确实可以让你增加更多曝光率，但在此之前，你还是需要彻底了解关于这个平台的来龙去脉。以下，是给新手卖家的10条建议：
1、优化客服
亚马逊也许能直接解决由于配送引发的问题，但买家对于产品的问题将会直接发送到卖家的收件箱中。这意味着在你正式入驻亚马逊之前，你需要准备好员工和战略来应对这些问题，得有一个或多个专业的客服人员。
2、好的产品描述最重要
一个好的产品描述是至关重要的。尽可能让更多的人参与测试你的产品，看他们会提出什么样的问题，以确保能够利用这些信息来编辑产品描述。
3、提高利润率来管理运营资金
亚马逊FBA是一项资本密集型业务，通过增加利润来提高你的营运资金。在你的供应链中，通常有几十个领域可以调整，以提高这些利润率，同时，可以考虑将销售平平的sku下架。如果你将资本锁定在销售表现普通的sku库存上，反而牺牲了热销sku的增长。
4、真正热爱你的产品
亚马逊销售的演变已经开始，仅仅把旧产品扔到网站销售的日子已经过去了。如果你打算在亚马逊上销售，你必须有一个你热爱的产品。仅仅把产品放到亚马逊上并不会让买家对它产生兴趣；你需要建立一个品牌和创造忠诚的客户。
5、吸引眼球的产品图
为了让你的产品在亚马逊的竞争中脱颖而出，你需要一些好的产品图片。当人们购物的时候希望看到他们想要的东西，如果你的产品图片质量不够好，不够引人注目，他们就不会买。
专业的产品图会让你的的产品显得更加专业和值得信赖，要聘请一个专业的美工。
6、从打折开始
有一种有效的营销策略，那就是当你的产品刚刚上架时，可以给它定一个比竞品更低的价格。原因显而易见：你想要得到评论。如果你刚刚接触亚马逊，你将要面临的是积累了大量评论的竞争对手，且如果你的产品刚好和他们的一样或是类似，那你就需要脱颖而出了。想要脱颖而出却没有评论，最好的方法就是通过略低于竞争对手的价格了。一旦你开始得到了评论并且有了竞争力，就可以抬高产品价格了。
7、亚马逊广告可以提高你的销售和搜索排名
亚马逊广告有助于提高转化率，并且目前也是多数卖家可以负担得起的。直接在亚马逊上投放广告多数是有效的，因为它可以直接把你的产品投放到有购买意向的消费者面前，这就是最好的销售时机。在销售上花钱不仅会增加收入，更高的销售量也会推动你在亚马逊上的搜索排名。如果你想在一个产品类目中占据主导地位，这是非常重要的，目标搜索词在首页上的排名将推动销售成倍增长。
柳宏总结：创业不易，多一分准备，就多一分成功的把握。
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