亚马逊提醒卖家使用品牌引流奖励计划，获得销售额百分比奖励，并提高其广告效率。
首先，需要说明的是：
1. 这些数据只包含了搜索页产生的数据。且统计周期为24小时。
也就是说，详情页，或者24小时以后才产生的买家行为是排除在外的。
2.一个人当天多次搜索同一关键词，只会计算1次。
名词解释：
搜索查询数量：关键词搜索量，也就是有多少个人搜索。
总数：获得有效曝光的ASIN的曝光总和。
比如1个人搜索，浏览了10个ASIN，则总数= 1*10 =10
品牌数量：你的品牌在特定关键词下，获得的总曝光。
比如1个人搜索，浏览了你两个ASIN，则品牌数量= 2
品牌占有率 = 品牌数量/总数
总数：获得有效点击的ASIN点击总和。
品牌数量：你的品牌在特定关键词下，获得的总点击。
品牌占有率 = 品牌数量/总数
总数：被加购的ASIN总次数。
品牌数量：你的品牌在特定关键词下，被加购次数。
品牌占有率 = 品牌数量/总数
总数：这个关键词下，所产生的总购买次数。
品牌数量：你的品牌在特定关键词下，被购买次数。
品牌占有率 = 品牌数量/总数
如果是多SKU，需要先下载全系商品搜索表现，把数据从搜索词表现中拆分开来。
1.点击率是否合格：
关键词平均点击率 = 点击量总数/展示量总数
我们品牌点击率 = 品牌点击量总数/品牌展示量总数
如果品牌点击率过低，则要考虑关键词相关性，以及图片问题。当然，排名如果太差，也会有影响。
2.尾词收集与筛选：
按搜索漏斗- 购买总数降序排列，所有不为零的关键词，都是有效出单词。
ABA数据虽然也能筛选出单词，但重点不太好把握，不知道具体出单差距。
这里的数据，直接以销量这项直观指标，帮助我们明确出单词的重心。
其中，购买品牌占有率高的，是我们的本钱词，已经有了坑位优势，需要重点维护。
购买总数多，品牌占有率低甚至为零的词，是我们需要重点突击，能够增加销量的方向。
购买总数低，品牌占有率低的词，可能就是弱相关垃圾词，不需要在浪费太多广告预算。
这里再解释一下，上面说的购买总数高低，是相对而言，就很直观：100个，跟1个，你很能判断哪个词的购买总数值不值得投入广告。
购买品牌占有率高低，是相对加购品牌占有率，点击率而言。可以综合看，也可以分开看。
点击率本身如果没有劣势，从加购到购买，品牌占有率显著降低，那就是留存转化没优势等。
3.从品牌占有率变化趋势，发现问题：
为了方便，以下还是用BS (brand share）代表品牌占有率。
展示量的BS高低，受关键词权重影响。关键词排名好，展示量高，这个应该很好理解。属于系统层面的影响。
点击量的BS高低，受主图、相关性等影响。属于产品本身竞争力的影响。
加购量的BS高低，受产品综合吸引力影响。属于产品本身竞争力的影响。
购买量的BS高低，受价格、评论影响。属于产品本身竞争力的影响。
价格因素，可以通过商品价格中位数指标判断。
从展示到购买，是一个完整路径。观察关键词不同指标路径的异常变化，可以帮我们判断出哪个环节可能出了问题。
比如上图红色路径：
某个关键词展示、加购、购买的BS都高，但点击的BS明显低于平均。这说明，产品本身可能是有优势的，只是你的主图实在没有吸引力。
再比如蓝色路径：
明明初始展示、点击、加购的BS都很低，购买的BS却逆袭了。这说明，这个词很大概率大家都没推，而你刚好捡漏了。
这样的词，我们就可以直接低成本做到首页，巩固流量护城河。
当然，上面的两个例子，都很简单粗暴，也不一定代表它们的直接原因。换到不同的环境变量里面，原因可能就指向其他方面了。需要大家自行判断。
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