出海日报 | Paytm 全资子公司Paytm Money计划筹集高达12亿美元的资金；凯雷或投资Swiggy 2亿美元
编者按
亚马逊这个平台热度一直高居不下，开店方便快捷，客户群体又广，一向都是卖家理想的销售平台，每年都有无数新卖家前赴后继的进入这个战场。
虽然亚马逊注册简单，但卖家不能因为这个原因就盲目做出开店的决定。做生意要谋定而后动，你需要先调查这个平台究竟适不适合你。
俗话说行有行规，亚马逊有它自已的一套生存法则。先了解平台的这些真实状况后，再做决定不迟。
1 产品竞争激烈
除非品牌严格把控分销渠道，否则一件同样的产品，常常可以看到有数百个卖家在出售。这种局面导致价格竞争非常激烈，卖家为了能扩大优势，总是以极低的利润出售产品。
2 亚马逊自营以及它的优势
亚马逊的其中一个优势就是可以收集消费者搜索和购买的所有数据，但这些数据亚马逊只透露给卖家一小部分。
这就为亚马逊打造了巨大的优势，平台自营可以根据数据采购热销品，提高销量。数据上的优势让自营赢得Buy Box变得毫无悬念。
因为手握卖家的价格，亚马逊自营的定价也有优势，它甚至愿意在定价上面损失一些利润。卖家要么是因为价格竞争不过亚马逊损失销量，要么是价格太低没有利润。
所以和亚马逊自营直接竞争，不利于生意高效长远发展。
3 亚马逊的FBA服务
FBA是亚马逊为卖家提供的物流配送服务。卖家把产品运送至FBA仓库，然后由亚马逊负责配送。
FBA可以保证消费者快速获得产品，达到亚马逊为消费者提供最高质量、流畅购物体验的最终目标。同时快速的配送服务也能提高卖家的转化率。
4 一些“潜规则”
亚马逊认为每一个订单是一次性销售，不允许卖家售后进行再营销。
亚马逊明确表示，分销是品牌的责任。亚马逊很少会移除未经授权的卖家，只要产品合法，不会对客户造成危害，所有人都可以在平台销售产品。
亚马逊要求每个卖家在24小时内回复客户。在发货时间、确认邮件、订单取消率等方面，亚马逊有着行业里最严格的要求。
5 亚马逊上的一些商业模式分析
对于非独家经销商，除非在价格上有很大的优势，否则很难获得比较大的市场份额。比如有10个经销商出售同一种产品，那么每个经销商的销售额比例不会超过10%——除非价格比其他人低。这又容易导致价格战，造成利润低。
经销商还有授权问题。有些灰色经销商可能在亚马逊上混的风生水起，但一旦被亚马逊查到，授权就很难说清了。就算有正规文件，如果太多买家投诉，卖家还是要花很多精力解决。
如果和品牌达成特定授权，其他卖家不能出售，那卖家很容易就能获得Buy Box，就不用愁销量了。
但新的问题也来了 ，现在品牌要在亚马逊上出售也很方便，如果品牌愿意承担日常运营（或者外包给代理商），它可以直接向消费者出售，不用通过经销商。
亚马逊允许卖家出售大件或者危险品，但是卖家还要考虑成本、以及FBA入库限制等。在亚马逊上出售这些产品时，建议卖家先做个调研，分析是否能带来经济效益。
在过去5年里，越来越多的亚马逊卖家开始打造自己的品牌。结合产品评价和销售排名，这些卖家深入挖掘市场空缺，然后推出自己的品牌填补这个空白。
自有品牌卖家如果能不断推陈出新、优化推广新品，在亚马逊可以吃得开。
如果一个品牌获得了很高的知名度，那么肯定很多亚马逊消费者会在平台搜索它。如果找不到可能就投入竞争对手的怀抱了。对这类品牌而言，亚马逊是非常不错的销售渠道。只要开设一个亚马逊账号，打理好listing内容，再投些广告，就能带来源源不断的销量。
分析完亚马逊上的这些商业模式，可以看出不论品牌大小，只要拥有品牌的知识产权，有自己的商品编码，在亚马逊上销售的优势要比一般卖家更大。
以上就是卖家进入亚马逊前要考虑衡量的几个因素。在以后的文章里我们将更详细介绍亚马逊运营技巧，欢迎持续关注。
文✎ 玛丽/卖方通 声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
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