13人的小玩具企业，怎么做到年入数十亿？
“大吉大利，今晚吃鸡！”这句由手游《绝地求生》衍生出来的网络用语，却带旺了玩具枪的市场。“AK-47手枪”“冲锋枪”“M16突击步枪”等枪类模型玩具在电商平台热销。曾经销量平平的玩具枪品类，现在是如何在电商市场华丽翻身的？与融入高科技元素的AR玩具枪相比，为何普通的水弹枪销量更胜一筹？
▌旧枪换新颜都叫“吃鸡枪”
精彩的画面、队友的配合、胜利的喜悦，是《绝地求生》最吸引人的地方。这款射击类游戏自2017年传至国内，当玩家赢得比赛时系统会播出“大吉大利，今晚吃鸡”的提示，因此被玩家称为“吃鸡”游戏。虽然射击类游戏在国内已屡见不鲜，但该款游戏高峰时期日均玩家数量突破百万，一举成为国内第一人气手游。随后，这股疯狂的热潮逐渐散发到玩具业内。看到高企的人气后，线上各大商家为蹭热点，纷纷打“擦边球”，将描述产品的关键词备注为“吃鸡枪”，为玩具枪披上一件IP元素的外衣进行销售。
从IP玩具看，虽然众多火爆的手机游戏都有衍生出周边产品，如《王者荣耀》衍生出的IP类玩具销量不俗，但《绝地求生》却是为电商带旺了玩具枪品类的庞大市场。目前，线上热销的“吃鸡枪”多以具有连发功能的水弹枪为主，也出现了积木枪等创新产品。
米高熊的“M24狙击枪“
▌改良产品市场受众广
近年来，由于科技进步的推动，枪类玩具也与时俱进。不少实力厂家研发出结合手机等电子产品联动的AR枪，主攻10岁以上儿童市场。但由于单价较高、线上推广难度大和市场还不够成熟等因素，AR枪在电商平台上的热销堪称昙花一现。而经过改良后的水弹枪，采用结晶而成的水珠作为弹药，以“安全”为卖点，结合手机游戏受众，精确瞄准小学生群体。
实丰的“AR智能游戏枪”
水弹枪在线上宣传也颇有特点，不少商家借助抖音等儿童喜欢的短视频方式进行推广，更容易为消费者所接受；在价格上，以水弹枪为代表的传统玩具枪，单价集中在百元以下，迎合电商渠道的主流消费标准。另一方面，从消费者角度看，《绝地求生》是模仿“真枪实弹”的战场射击类游戏。相较于造型较为卡通的AR玩具枪，水弹枪从外形及玩法上更贴近游戏；而且，在实体终端上，无论是百货还是校边零售店，能供顾客选购的玩具枪款式不多，而电商市场的水弹枪玩具则琳琅满目，所以消费者更愿意在电商平台上购买。
曾有商家因销售仿真玩具枪而被判刑的个案，引发业内对枪类玩具的忧虑，市场销售陷入低潮。现在，经改良后以水弹枪为代表的玩具枪，发展格局逐渐明晰，巧用手游IP流量，在电商市场表现出色。
木智堡的“巴雷特水弹枪”
▲点击图片，用中外玩具网小程序搜索更多产品
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
