竞争加剧！亚马逊VC卖家要转型为第三方卖家？
随着亚马逊业务的不断发展，越来越多的卖家开始涌入亚马逊，但在经营过程中，一些卖家往往会忽视掉亚马逊要求缴纳的卖家费用。
因此，本文特地整理了亚马逊卖家所需费用一览表，希望可以帮助卖家增加利润和避免损失。
专业卖家：
如果你能够销售100件或更多的商品，那么就选择专业销售计划，该计划是定期订阅，每月收费39.99美元。
个人卖家：
个人销售计划针对的是每月销售少于40件商品的小型零售商。虽然该计划不收取月费，但每件售出商品将支付0.99美元。所以如果你是电商新手，还不确定自己的销量，个人销售计划就是一个不错的起点。
这两种计划都包括额外的销售费用，具体取决于销售的产品类型。
下图对两项计划进行了比较：
值得注意的是，专业销售计划允许卖家访问报告和库存跟踪。还有，专业卖家可以抢占Buy Box（黄金购物车，Buy Box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框，是买家购物时最容易看到的位置，只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到卖家店铺。
在亚马逊上，获得Buy Box就意味着获得了销量和曝光度。但个人卖家无法获得Buy Box功能。
亚马逊会为卖家存储、打包和运输产品，并收取一定的费用。该部分的费用根据产品的重量和数量等而异。
以下是FBA卖家费用：
FBA附加项目
如果你和 80% 的亚马逊卖家一样在其他平台上销售，或者是自建站卖家，你也可以使用 FBA 的一个附加项目Multi-Channel Fulfillment（多渠道配送），亚马逊会为任何电商网站的卖家存储和运输产品。
以下是标准、加急和优先发货的运送标准尺寸产品的费用明细：
还有，运送标准、加急和优先发货的超大号产品：
如果你销售的是价格低于15美元的特定轻小型商品，那么亚马逊也会提供另一种配送方案 —— 亚马逊轻小商品计划。这项服务可以帮你节省更多运费，因为这类商品的存储，包装和运输费用很低。
以下是亚马逊轻小商品计划的卖家费用明细：
FBA费用比较计算器
为了确定FBA是否适合你，亚马逊有一个专门的 FBA Revenue Calculator（费用计算器），可以帮助你比较自己和亚马逊完成订单的费用。
部分 FBA 费用还将用于支付亚马逊为你管理的退货和客户服务。该功能可以为你节省大量的成本和时间，不必管理退货和发货所需成本。
非 FBA 运费
运输费用会根据你选择的基本销售计划而有所不同。
如果你选择的是专业销售计划，那么亚马逊的常规运费就适用于书籍、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。
如果你选择个人销售计划，亚马逊的运费则适用于所有产品，并根据类别的不同而有所不同。
上述的运费汇总中，前几行属于专业计划卖家，最后一行属于个人计划卖家。专业计划比个人计划提供更多的福利和灵活性。
亚马逊上有超过 500 万的卖家，要想脱颖而出吸引更多消费者的注意，方法之一就是投放广告。
有三种主要类型的广告可供选择：
01 Sponsored Products（推广产品）
利用这种广告格式可以给特定的产品进行推广。
例如，如果你想卖掉多余的库存或增加新产品的销量，就可以使用 Sponsored Products 广告，这些产品就会在消费者浏览时出现在搜索结果中。
02 Sponsored Brands（品牌推广）
作为想要增加品牌曝光率的亚马逊新手就可以使用Sponsored Brands，与 Sponsored Products 相似的是该类广告也会出现在搜索结果中。
但区别在于：
品牌名称可见
需要展示三种产品
必须包含一个自定义标题
当消费者点击这类广告时，就会跳到你的产品页面。
03 Stores（品牌旗舰店）
这种广告格式可以通过自定义亚马逊店面来进行产品促销，好处在于，当你是供应商时，创建一个Store是免费的。
首先使用亚马逊的拖放工具创建多个页面，完成后，可以在你所有的广告活动中分享你自定义的亚马逊网址，包括亚马逊平台内外。
04 其他广告类型
为了使你的广告策略多样化，还有另外四种类型的广告可供选择:
展示广告
在亚马逊平台内外投放广告，并推动流量回到你的产品页面。
自定义广告
用创新的广告吸引顾客，价格取决于咨询广告顾问。
视频广告
利用视频的力量和影响力来传播你的品牌信息。
亚马逊DSP
即需求方平台，可以让你在亚马逊内外购买广告位。
除自定义广告外，所有广告类型的定价都取决于你的展示位置和格式。
在亚马逊平台上销售任何一款产品都必须支付卖家佣金，数额因产品类别而异，从售价的 6% 到 96% 不等。
卖家佣金于2019年2月调整如下：
除了卖家佣金外，卖家还必须为属于媒体类别的产品支付 1.80 美元的可变结算费。
这些产品包括：
Books / 书籍
DVDs / DVD
Music / 音乐
Software and computers / 软件和电脑
Video games / 电子游戏
Videos / 视频
Video game consoles / 游戏主机
Video game accessories / 游戏机周边产品
不管你是专业销售计划还是个人销售计划，都要支付可变结售费。
总结
亚马逊开店需要考虑许多卖家费用，从 FBA 到广告费，你必须了解哪些费用适用于你，你对亚马逊的费用了解越透彻就越不容易走弯路，也就能更加轻松的挖掘亚马逊这个巨大的宝库。
（文章来源：雨果网）
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