新政策！两步申报试点计划8月24日启动，先提货后补单证
陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第117篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
当很多朋友看到身边做亚马逊的人越来越多之后也萌生了进入这个行业的想法，但又不知道卖什么产品好，所以也有过来向我咨询。其实就个人的经验来讲，我会更加倾向推荐小卖家选择轻小的产品。
为什么会这样建议呢？看看下面的内容就知道了。
1、采购成本
大件产品的采购成本通常会高于轻小产品（非高科技产品），卖家投入的成本就会比较高。而对于小卖家来说，低成本试错才是比较好的方法。因为万一到最后产品出现滞销，卖家选择弃置也不会损失太多。
2、头程运费
头程运费是亚马逊运营中的主要成本之一，大件产品和轻小产品的运费差异也是非常大。而开源节流是亚马逊运营时刻需要注意的，那么选择轻小产品就能在头程运费上省下不少资金，而省下的资金还可以用来采购其它更多的轻小产品。
3、FBA配送费用
FBA为不同重量不同尺寸的产品设置了不同的配送费用，当超过一定标准的时候，这个费用的差距也是比较大的。如果选择配送费用较低的轻小商品，省下的费用往往就能变成卖家自己的利润。
除了上面举例的三种能够直接看到的费用之外，还有其它一些间接影响的内容。比如：
机会成本。当我们选择大件商品，在头程发货的时候可能会选择海运，为了达到货代的重量或体积标准，我们就会采购更多的商品，那么就需要投入更多的资金。而在小卖家资金有限的情况下，这就有更高的机会成本在里面。因为一旦库存占据了你的资金，你就不能去采购其它的产品了。
时间成本。如果你选择发海运，那么这批货物在路上的时间就会超过一个月，到货之后你再去销售，可能也要一两个月才能卖完，那么一年有多少个这样的时间呢？相信卖家都能很快算清楚。
资金周转率。做生意，最重要的就是现金流的周转。同样的资金，在相同的时间内能够周转的次数不一样，卖家所能获得的收益也会不同。比如发海运，一年下来能够周转的次数可能只有四到五次，但是如果发快递，可能就能周转十次以上。虽然发海运的利润会更高，但整体算下来可能发快递挣的钱会更多（具体可以自己算一下）。
风险。很多小卖家刚进入跨境电商行业，选品经验不足，万一选择的产品滞销，或者产品质量不过关，那么选择轻小的产品也能为卖家减小很大的风险。如果小卖家在头一次尝试就损失过大，也会对自信心造成很大的影响。
以上只是个人的片面分析，卖家们应该根据自己的实际情况去决定自己的选品。比如你有很靠谱的工厂，且能够给你足够长的账期，或者你和你的团队本来就很有钱，那么选择大件商品也是OK的，毕竟亚马逊上很多大件商品还是非常挣钱的。
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年7月8日
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
