跨境电商卖家新品开发的四种方式，看看你属于哪种？
不管你是准备在2019年推出一个电商网站还是已经运行了一个网站一到两年，如果你从未想过你的网站会在谷歌上有排名，这个电子商务搜索引擎优化清单就是为你量身定做的。 在谷歌上排名靠前等同于网站有流量，流量就意味着销售！你的线上销售额会大大增加，这是你开展线上业务的初衷。若不为搜索产品和品牌的顾客进行网站优化，网站点击率将会降低，同时还会失去重要的销售机会。 想知道如何提高你的电商网站排名，并在客户搜索你的产品时出现网站链接吗？阅读这份清单，你就可以获得更多的线上销售份额。 01 关键词研究 线上销售的关键在于了解顾客的搜索内容。如果你经营一家大型线上店铺，建议根据你的产品类别开始关键词研究。通过这种方式，你可以对关键字进行分类，使其更容易适用于产品，同时还减少了工作量。 想要网站在谷歌上占有一席之地，除非预算庞大，否则不要追逐竞争激烈的短尾关键词。你要做的是开始研究长尾关键词。 短尾关键词的搜索量很大，但通常不具体，并不总能吸引到正确的顾客类型。长尾关键词的搜索量较小，但竞争性也较小，非常具体，吸引了更高质量的访客，从而会有更高的转换率（长尾关键词搜索的平均转换率为36%）。 例如，你经营一家家具公司，想卖更多的灯。不做关键词研究，你可以选择最明显的搜索词——“灯”和“照明”。它们的月搜索量分别为3.3万和7.8万。如果能对这些关键词进行排名，并为网站赢得那么大的流量，岂不是皆大欢喜。 存在的问题 首先，客户需要什么类型的照明？他们可能在寻找厨房照明、现代照明、复古照明等。如果点击你的网站，他们会进入到相关的分类页面继续浏览，还是进入通用类页面随后选择退出网站？ 其次，竞争对手是什么样的？在搜索“灯”和“照明”时，首页出现的主要是大品牌，如John Lewis、Next、Habitat和Wayfair。大品牌资金雄厚，预算不高的企业很难在市场上分一杯羹。 试试研究长尾关键词 如果你的照明产品都是现代LED吸顶灯，“现代LED吸顶灯”每个月的搜索量为500个，远低于3.3万和7.8万，这是一个非常具体的搜索。这个关键词的竞争对手也大有变化，首页显示的大多数结果是独立品牌，并非大品牌。因此，与“灯”和“照明”的带来巨大竞争相比，长尾关键词明显更具优势。 搜索“现代LED吸顶灯”的客户明确知道他们想要购买的商品，如果网站优化正确，他们将直接进入分类页面，浏览所有的现代LED吸顶灯。 如何寻找长尾关键词 很多商户喜欢使用Moz关键词浏览器研究关键词，因为可以获得每个搜索项的数据。每月的搜索量数据达95%甚至更准确，它会让你知道给一个特定关键词排名有多困难，还可估计人们点击有机搜索结果而不是广告的频率。 Moz浏览器的另一个优秀性能是提供关键词建议。你可以从最明显的关键词开始点击关键词建议，它会列出人们在谷歌中搜索的所有相关关键词。这是一个长尾关键词金矿，有助你洞察顾客的实际搜索内容。 02 独特的元标题、描述和标题 下一步是将新发现的长尾关键词应用到元标题和标题中。元标题很重要，因为用户能在谷歌上直接看到它们。你应该优化所有的元标题，重点关注产品类别和个别产品。 每个电商网站都有所不同，最好为每个类别创建一个模板元标题。产品越多，创建独特的元标题就更容易。 分类页面要包含长尾关键词，其次可添加其他支持关键词和企业名称。词汇长度应控制在70字符以内，才能保证元标题正确出现在谷歌的搜索结果中，因此添加内容并非一成不变。 产品页面最好包括产品的全名和颜色、尺寸等变量因素。若还有足够的字符空间，如上所述可以添加任何支持关键字、类别关键词或企业名称。 电商网站上的标题通常是产品名称。产品名称最好包含产品全名和尺寸、颜色。 元描述 创建引人注目的元描述有助于提高点击率。元描述不一定会提高网站排名，但一个好的元描述可以引起顾客的点击兴趣。 以下建议有助于创建一个优秀元描述： 1 包含关键词和变量因素。 2 包括行动关键词，如；购买、订单、销售等。 3 提及你的独特卖点，如：第二天交货，免费送货，赠品等。 4 保证字符长度正确，以便在搜索结果中顺利显示。(约160个字符)。 对电商网站上的所有产品进行排名是一项艰巨的任务，因此最好只对分类页面和主页进行排名。切记花点时间在网站特色产品上，如有人查询此类产品，可以在谷歌搜索中浏览到产品排名和查找结果。 03 独特的产品描述 产品描述非常重要，原因如下： 1 可借此机会叙述企业故事，达成交易； 2 可向顾客提供更多正在浏览的产品信息； 3 可使谷歌了解页面内容。 产品描述必须是原创，不可复制其他网站或制造商的内容。同一种类产品的描述内容中可能存在相同元素，例如材料、成分、交付和常见问题解答，但产品应有独一无二的特定内容。 以下建议有助于创建独特的产品内容： 1 包含长尾关键词； 2 尽可能包含支持关键词和关键词变量因素，不要过度扩充关键词； 3 确保内容格式正确、易于阅读； 4 内容不宜冗长，呈要点式分布。 5 不要过度关注产品特性。重点告知顾客产品的优势、作用和使用感受。 6 产品描述中可包含其他内容，如产品生产视频、客户使用视频或主产品图像库中没有呈现的支持图像。
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