亚马逊旺季前状况不断，卖家如何保护好自己的销售？
亚马逊将于7月15日至16日举行为期48小时的活动，这将是亚马逊第五次举办年度Prime Day促销活动。
Internet Retailer预计，亚马逊将在Prime Day销售价值超过60亿美元的商品，成为亚马逊有史以来最大的销售活动。
亚马逊没有披露之前Prime Day的销售数据，但Internet Retailer估计，在2018年7月16日至17日的36小时销售中，全球商品销售总额达到41.9亿美元，预计今年的销售额将增长46.5%，达到61.4亿美元。相比之下，2018年的总销售额从2017年Prime Day（2017年7月11日至12日的30小时销售活动）的24.1亿美元增长了74%。2017年，亚马逊Prime Day日销售额比2016年增长了60%。
几个因素推动了 Internet Retailer 46%的增长预期。其中最大原因是今年的Prime Day将持续48小时，比去年36小时的销售时间长12小时。活动将于太平洋时间7月15日午夜开始。
其次，亚马逊表示，今年的促销活动将提供100多万美元的折扣，包括一些限时优惠，以及在网上和亚马逊的实体店（如亚马逊图书和全食超市）推出独家产品。
虽然亚马逊没有透露前几年有多少折扣，但一些业内专家认为，今年提供Prime Day优惠的卖家比往年要多。帮助品牌在亚马逊上销售的咨询公司eShopportunity表示，具体来说，今年夏天似乎会有更多的品牌，无论是大品牌还是小品牌都将参与Prime Day，这可能是因为亚马逊在去年的活动中取得了成功，因此今年有更多的品牌参加Prime Day并不奇怪。例如，在2019年互联网零售商500强榜单中，有176家零售商今年在亚马逊上销售，高于2018年的104家。
第三，与去年同期相比，亚马逊现在拥有更多Prime会员，扩大了Prime Day潜在客户的范围。Prime Day优惠只对亚马逊Prime loyalty program的会员开放，目前该计划对美国消费者的Prime会员年费为119美元。有了Prime，美国会员可以加快订单的发货速度，获得流媒体音乐和视频内容，以及其他一些好处。据消费者情报研究伙伴（CIRP）估计，截至去年12月，亚马逊在美国拥有1.01亿Prime会员，高于2017年12月的9200万，以及2018年6月的9500万。
此外，根据Internet Retailer和Toluna于2018年7月18日至19日对1006名在线消费者进行调查。结果显示，去年近28%的美国网购者在Prime Day购物。2017年，Internet Retailer和 Bizrate Insights在一项调查中向消费者者提出了同样的问题。在这项调查中，21.8%的网购者表示他们在2017年的Prime Day购物。这表明，消费者每年都对销售活动越来越熟悉。
另外，今年的销售将面向18个国家的消费者展开，包括美国、英国、德国、法国、中国、澳大利亚以及新增的阿拉伯联合酋长国，比2017年多了5个国家。
虽然Internet Retailer的预测显示增长46%，但与去年相比，增速有所放缓。在2019年第一季度，亚马逊报告其在线商店增长了10%，其中包括其产品和在线数字内容的销售。相比之下，2018年第一季度，亚马逊的销售额同比增长18%。
以下是对亚马逊和其他卖家在为期两天的Prime Day期间的其他预测：
●技术供应商Salesforce Commerce Cloud的数据显示，非亚马逊零售网站的电子商务收入在Prime时段将增长51%，而去年的增幅为60%。
●Salesforce表示，亚马逊上74%的订单将在Prime Day时段免费发货，高于去年73%的比例。平均而言，卖家将以21%的折扣率销售产品，低于去年的23%。
●根据PCMag对1000名Prime Day消费者的调查，59%的受访者表示，他们计划在Prime Day购买亚马逊自营品牌的设备。
●PricewaterhouseCoopers对1000多名消费者进行了调查，其中约有60%的人说，他们之所以成为Prime会员，是因为Prime Day的折扣。
●此外，报告指出电子产品是Prime Day最受欢迎的商品类别，67%的受访者表示他们正在寻找电子产品的特价商品。
●麦肯锡（McKinsey）旗下Periscope在2019年5月对2500名消费者进行的一项调查显示，大多数消费者打算提前计划和研究他们将在Prime Day购买的产品和类别，只有21%的人预计当天会自发购物。调查显示，30%的消费者预计今年的支出将略高于去年，15%的人计划支出更多。
（编译/雨果网 王璧辉）
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