深度好文：把控服务质量和管理SKU数量，是出口电商的关键
昨日，知名潮牌Converse与经典动画《猫和老鼠》推出的联名款帆布鞋登上微博热搜榜，引发3.2亿网民关注。对《猫和老鼠》这一波童年回忆，3.9万网友发表了热议。据悉，此款联名鞋售价500元到1200元不等，销售火爆。
和以往铺天盖地的广告不同的是，一些潮流的萌发可能始于一个社交KOL，上至明星潮人、下至微博小V，还有小红书等渠道的“种草”，再通过几何级的传播量进而席卷网络。在各大社交渠道上，鞋粉们因为一双鞋子瞬间拉近距离，这就是潮流文化追随者之间形成的一种“社交默契”。
童年回忆之《猫和老鼠》，街头艺术之优衣库xKWAS，星巴克之猫爪杯，一个唤起童年回忆，一个是潮人挚爱，一个瞄准爱猫人士，都受到了年轻人的追捧。过去，人们习惯于IP、流量明星等标配，现在口碑、情怀更能引起共鸣。
市场的反馈是真实的，正如世界上最大的甲方宝洁公司一再缩减自己的广告预算，再到成立自己的广告公司一样，品牌们开始意识到，年轻人不再听从于广告告诉他们什么。品牌们是时候去挖掘年轻人内心深处的共鸣点，而这种挖掘一旦成功，这种共鸣的力量是巨大的，无论是感人至深、愤慨、懊悔，还是悲伤、恐惧都会引起某个潜在目标圈层成员之间的共鸣。
在社交渠道如此发达的今天，一个电子产品发烧友在体验了一款梦寐以求的产品后，他可以通过文字、视频、口碑传播等方式表达他对产品的喜爱。这种自发式的传播更有说服力。精准洞察目标用户群体，是圈层攻坚战的第一步。其次，PR（公关关系）、KOL（意见领袖）、UGC（用户原创内容）等组合的方式生产内容则是触达各个圈层用户的路径。
环球易购旗下独立站Gearbest深谙社交营销的价值。Gearbest官方有几十个自媒体号，粉丝共计1000万+，涵盖Facebook、Twitter、YouTube等平台，通过在社交媒体有节奏地投放内容，通过PR、软文、UGC等方式，触达各个圈层的潜在消费者。在口碑维护方面，通过评论、试用体验、话题、一对一沟通，协助品牌增强用户粘性，使得品牌口碑得到了深化与升华。
和Gearbest一样，许多品牌通过社交渠道进行营销布局，通过策划话题、创意、互动等形式引发消费者的共鸣，这种做法在各行各业中盛行，诸如电影、IP、综艺、手机、电商节日等等，都可以在各大社交媒体上看到内容和话题的讨论，甚至刷屏级的传播。
“种草”是国内流行的说法，特指“宣传某种产品的特质以吸引他人购买”的行为。在推广前期，通过社交渠道进行矩阵式营销布局，发布宣传视频、在deals网站（专业促销、折扣网站）上发布折扣信息，通过论坛等渠道资源全面铺开活动信息，吸引用户的注意力。
这一步完成后，通过定制化的产品营销策略，与渠道资源合作，通过话题与内容节奏的不断推进，吸引用户关注。再配合阶段性的营销策略，促进用户下单。活动结束后，关注该品牌产品售后问题，并反馈给供应商进行改良。
通过一些列完整的策略，一个社交营销的逻辑成形了。每一个参与的用户都身在其中，用户既是目标消费者，也是内容传播者。一个成功的社交营销活动，给品牌带来的价值不菲，诸如品牌日、电商自身策划的购物节等等活动的成功策划，将会撬动巨大的品牌效应。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
