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2019-07-23 18:45:27

对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。两者的分别可以回顾我们的历史文章：玩转亚马逊站内CPC广告：CPC广告设置与优化

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有不少卖家对于如何设置和管理手动广告略显迷茫，或不知道精确的投放的标准，今天我们就来详细介绍亚马逊站内广告中的手动广告的投放技巧。

手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少。根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%。如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，那曝光量是很低的了，更不用说点击量了。

广告位的排名，不仅仅是根据卖家们的出价进行排名的，而是通过卖家们的出价和你的账户表现来共同决定你的广告位的排名。所以，卖家们在做亚马逊手动广告投放的时候，不仅仅要优化自己的关键词出价，还要看看如何提高这个关键词广告的转化，转化越高，订单成交越多。

如果卖家们对关键词研究了解较少，可以通过自动广告报告的下载来看，看看都有哪些关键词为你的产品带来了流量，有哪些关键词带来的流量最后达到了转化，转化率是多少，将这次关键词找出来，然后和自己的产品listing进行对比。看看自己的listing和关键词是否匹配，如果关键词只带来了流量，却几乎没有转化，看看和产品是否匹配，如果不匹配，可以将这个关键词进行否定，毕竟亚马逊手动广告是根据点击扣费的，否定无效的点击，可以为卖家们节省一些成本。

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关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。短尾关键词一般搜索量高，曝光大。比如running shoes,running shoes men,这种就属于短尾词。长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少。但是，长尾关键词的流量将会更有针对性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。手动广告的关键词建议是短尾关键词+长尾关键词相结合的原则，用短尾关键词来引流，用精准的长尾关键词来提高转化率。

最后在亚马逊手动关键词的投放上，需要卖家们注意的是，需要大家优化好自己的产品listing，要知道好的匹配的产品描述才能够促成订单。亚马逊广告投放过程当中，肯定是会出现一些无效点击，而且这还是卖家们难以知道的。但有得必有失，广告投放基本都是这样，需要做的就是在投放过程中，定期下载报告筛选分析，不断的优化。