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卖什么是亚马逊FBA卖家面临的一个千古难题。在今天的文章里，我们会详细为卖家介绍五种产品，分析它们的利润以及是否推荐卖家出售。
1
木制家具玩具套装（Wooden Doll House Furniture Set）
这类玩具套装包括卧室、浴室等各种木制模型，能帮助孩子们认识家庭组成，促进动手能力，很适合作为礼物。
查看市场需求：用工具进行搜索后，结果显示这个产品的平均销量是4759，说明需求不错，平均价格为31.39美金。以下是搜索结果：
在查看了不同的产品后，我们发现，每个产品的套装数量不同，价格也不同。接近平均价格的产品一般是有五套：
下面来看看这个产品的实际价格是多少：
产品 | 5套木制家具玩具套装 |
售价 | $31.39（考虑的是平均售价） |
FBA费用 | $6.98 |
佣金（15%） | $5.25 |
实际价格 | $19.16 |
利润
上阿里巴巴搜索这个产品，每组的价格是在3-6美金，平均每组的价格是4.5美金：
所以按三种成本情况分析的话，这个产品的利润如下所示：
最低成本 | 中间成本 | 最高成本 | |
五组产品的售价 | $31.39 | $31.39 | $31.39 |
FBA费用 | $6.98 | $6.98 | $6.98 |
佣金 | $5.25 | $5.25 | $5.25 |
五组产品的实际价格 | $19.16 | $19.16 | $19.16 |
每组产品的实际价格 | $3.83 | $3.83 | $3.83 |
每组产品的成本 | $3.0 | $4.5 | $6.0 |
每组产品的实利润 | $ 0.83 | -$0.67 | -$2.17 |
结论：即使以最低成本采购，利润也很低，所以不推荐卖家出售这类产品。
2
化妆包
旅行化妆包一帮是使用PVC防水材料制成，顶部有拉链，使用存放泳衣、毛巾等潮湿物品，也适合存放化妆品。透明的袋子一目了然，方便你找到要用的东西，很适合旅行用。
工具显示消费者对这个产品的需求似乎不怎么高，平均售价是15.32美金，但是价格会受尺寸、产品数量的影响。
从搜索结果中挑选了一款价格接近平均售价的产品作为计算样本：
产品 | 6件化妆包套装 |
售价 | $14.99 |
FBA费用 | $6.93 |
佣金（15%） | $2.25 |
实际价格 | $4.81 |
在阿里巴巴上查看产品的批发价格：
上图的产品是每组3个，考虑到6个为一组的话，每组的批发价大约在0.72到2美金。
利润
所以按三种成本情况分析的话，这个产品的利润如下所示：
最低成本 | 中间成本 | 最高成本 | |
6个一套的售价 | $14.99 | $14.99 | $14.99 |
FBA费用 | $6.93 | $6.93 | $6.93 |
推荐费 | $2.25 | $2.25 | $2.25 |
一套的实际价格 | $4.81 | $4.81 | $4.81 |
成本 | $0.72 | $1.0 | $2.0 |
利润 | $ 4.09 | $ 3.81 | $2.81 |
结论：从上表可以看到这是一个有利润的产品，即使成本最高，利润也有2美金多。
3
奶牛图案的派对杯盘（Cow print party plates）
搜索数据显示，这个产品的平均销量是3999，销量不错。如下图所示：
产品的平均价格是14.48，从结果中选择最接近平均价格的产品，它的数量是24件：
所以这款产品的实际价格是：
产品 | 派对杯盘（24件） |
售价 | $14.48 |
FBA费用 | $6.29 |
佣金（15%） | $2.24 |
实际价格 | $5.95 |
现在来看看这个产品的成本是多少：
按照成本最高和最低来计算，这个产品的利润如下：
成本最低 | 成本最低 | |
产品售价 | $14.48 | $14.48 |
FBA费用 | $6.29 | $6.29 |
佣金（15%） | $2.24 | $2.24 |
24件产品的实际价格 | $5.95 | $5.95 |
每件产品的实际价格 | $0.25 | $0.25 |
每件产品的成本 | $ 0.12 | $ 0.25 |
每件产品的利润 | $ 0.13 | $ 0.00 |
所以24件产品的利润只有3.07美金，如果还要计算广告成本，可能最终利润为0。
结论：虽然产品需求不错，但是利润低，没有吸引力，不推荐销售这款产品。
4
宴会桌布（Banquet table cover roll）
这种桌布用塑料制成，可防水，能切割成任意尺寸大小。迅速搜索下这款产品，结果如下：
这个产品的平均销量是1528，需求较低，平均价格是21.37。
搜索结果里的第一个产品是一件100卷的塑料桌布，产品售价15.99美元。
FBA费用是7.36美金，佣金为15%，即2.4美金。
查看阿里巴巴的批发价是4.6到4.8美金之间。
利润
每件产品售价 | $15.99 |
FBA费用 | $7.36 |
佣金 | $2.3 |
实际价格 | $6.33 |
产品成本 | $4.7 |
利润 | $1.63 |
结论：利润是1.63美金，就算不计入广告成本，这个盈利能力也不怎么样。从需求和利润角度来看，这个产品非常一般。
5
梅森罐（Mason jar measuring cups）
这种罐子外形很复古，适合作为生日或者结婚礼物。搜索下梅森罐，结果显示平均销量是5434件，平均价格是24.57美金，需求很高。
将搜索结果里第四个产品作为参考，有四个不同大小的杯子FBA费用是5.46美金。
阿里巴巴上的批发价是每件1.2到1.6美金。
利润
最低成本 | 最高成本 | |
4件一组的售价 | $12.99 | $12.99 |
FBA费用 | $5.46 | $5.46 |
佣金 | $1.95 | $1.95 |
一组实际价格 | $5.58 | $5.58 |
每件实际价格 | $1.30 | $1.30 |
每件成本 | $1.20 | $1.60 |
利润 | $0.1 | -$ 0.3 |
结论：不建议卖家出售这款产品。
按照这个套路，你学会如何分析选品适不适合售卖了吗？接下来，轮到你自己分析啦。
文✎ 玛丽/卖方通
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