搞不定退货问题还谈啥销售？7个策略帮你降低退货率
Acost究竟本质是什么？
Acost = 广告花费 / 销售额
进一步深入拆解来看：
广告花费 = 点击价点击数
销售额 = 点击数转化率 * 售价
把上面两个数字带入Acost，很明显：
Acost = 点击价 / （转化率 * 售价）
数学公式，让一切变得非常清晰，我们要降低Acost，只有三个因素可以控制：
降低点击价
提高转化率
提高售价
其它乱七八糟的CTR，impression因素，都与 Acost 无关。
相信数学公式，不要相信那些反智的运营经验。
点击价，这个和广告权重高度相关，我们目标是降低点击价，所以就要详尽办法提高广告权重因素。
就目前掌握的广告权重因素：
曝光量
点击率
转化率
这三个数据是核心。
逐层剖析，我们来看看曝光量的衡量标准，是越高越好吗？
显然不是，而是有高的曝光量，同时还要有效。
衡量曝光量是否有效的标准是什么？
必须是点击率
衡量点击量是否有效的标准是什么？
必须是转化率
衡量转化率是否有效的标准是什么？
必须是跟同类产品相比的转化率。
就跟佛家的因果关系，上一个的因，是下一个的果。
降低 Acost 只有提高等于广告的转化率，而广告的转化率等于什么？
转化率 = 订单数 / （有效流量 + 无效流量）
我们在降低 Acost 上，能够做的，只有增加有效流量和减少无效流量。
除此之外，别无他法。相信数学公式，不要相信那些反智的运营经验。
通常我的做法是：
下载周广告报表，筛选出订单为0的所有关键词投放。
筛选出曝光大约2000的关键词（低于2000我暂时认为看不出效果，可以拉长到1个月再看下）
对上面关键词的转化率进行筛选，筛选出低于平均点击率率的关键词（利用强大的表格筛选功能）
将低于平均率的关键词，进行否定。
每周三重复上述做法，选择上一周的数据，进行重复操作，重复2周之后，对比最近2周数据。
你会发现，数据明显会变好看。
跨境电商的红利，让一大批最先投入进去的人暴富，但是大部分老的运营从业者，对自身能力认识不清，错误的把行业红利当作个人能力，真的是一种无奈。
（文章来源：超哥Lego）
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