亚马逊捆绑销售：一招解决listing“贫富差距”太大的难题
JUMIA新的价格公式8月1号已经开始推行，你理清楚怎么计算定价了吗？
别慌，认真看这篇文章，拿出小本本记好笔记，功课绝对不会落下~
首先给大家强调一下我们的物流优惠政策：
针对JUMIA新开的Postal（邮政小包）模式，我们给消费者提供了免邮的优惠。
这张图非常清楚可以看出，对于尼日利亚和摩洛哥站点，只要你的直邮包裹单价低于7美元，就可以免除国际运费。对于肯尼亚和埃及站点，只要你的只有包裹单价低于2.9美元和4美元，同样免除国际运费。
消费者在购买商品时，会有两个选择：1是postal邮政小包模式，2是直邮专线小包模式。
如果买家选择postal邮政小包模式，他们只需要付物品本身的价钱即可。而买家选择直邮专线小包模式，则除了物品本身的价钱还需要支付最后一公里的物流费用。
那么postal就是妥妥的省钱诀窍啊，可以预想到postal模式有多受欢迎了。
可以说同样价钱的产品，一个是postal，一个是直邮专线小包。如果消费者对时效性没有很高要求的话肯定会选择postal呀~
简言之Postal=更高转化率，欢迎各位快快报名申请开通postal模式。
注：如何申请开通，详情请浏览JUMIA大学里面的相关教程。
由此可知定价是个技术活，只要你定的好，邮费统统免除掉~
接下来教你如何计算定价。
（图片可以点击放大）
我们以尼日利亚为例，尼日利亚的运费单位为7.8美元
假设产品的FOB价格（离岸价）为10美元，体积重为0.5大于实际重量0.35。
那么运费+清关费=尼日利亚运费单位×体积重（体积重和实际重量取大值）=7.8×0.5=3.9美元
注：因为JUMIA给大家包清关，所以清关费用为0，已包含在运费中
退货率成本=（FOB价格+运费和清关费）×退货率=（10+3.9）×2%=0.278美元
产品CIF价=FOB价格+运费+清关费+退货率成本=10+3.9+0.278=14.18美元
佣金：
电子类收5个点：（CIF价+清关费）÷（1-5%）×5%=0.75≈1美元
非电子类收10个点：（CIF价+清关费）÷（1-10%）×10%=1.576美元
注：尼日利亚站点佣金不足1美元按1美元算，其他站点不做要求
最终售价=[（FOB价格+体积重×尼日利亚运费单位）×（1+退货率）]÷（1-佣金点）×汇率=[（10+0.5×7.8）×（1+2%）÷（1-5%）×370≈5620奈拉
注：尼日利亚币值小，当地付款现金较多，建议个位数取0。
今天的小课堂就到这里啦，大家多算几遍基本就没问题啦，注意要结合我们的物流优惠政策定价噢~ 如果还有问题怎么办？来我们JUMIA官方线下培训会呀！ JUMIA的品牌出海负责人和物流合作伙伴等等会在现场进行演讲并回答大家的问题。
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