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2019-08-07 13:46:26

广告是亚马逊卖家提高曝光率和销量的最佳方式之一。但是卖家在运行亚马逊PPC广告中常常会碰到各种各样的问题，也不知道怎么解决。下面筛选了一些卖家关于亚马逊PPC广告的疑惑，并进行了解答，一起来看一下吧。

产品listing的质量会影响点击率吗？

当用户点击广告时，能看到listing页面。有卖家疑惑产品的listing页面质量会不会影响点击率。

一般来说产品的listing质量只影响转化率，不影响点击率。亚马逊SP广告显示产品图片、价格、评分、以及是否是Prime产品。这些是影响用户会不会点击广告的所有因素。

很难量化这些因素对转化率的影响，但优化这些因素确实可以提高你的点击率。

要不要将固定出价改为动态出价？

经常有卖家问这个问题。通常是建议卖家使用固定出价，因为这样卖家可以有更多的主动权，有更大的机会让CPC和ACOS维持在你的预期目标内。

如果你目前是使用动态出价，也不要立刻就把所有动态出价都更改为固定出价，你可以先小范围内更改，查看效果如何。

为什么投了SP广告，但最后只作为推广产品获得了一些点击？

自动广告不一定是推广产品，还可以作为发现关键词的工具。有卖家表示，为了获取关键词数据，他开启了一个自动广告，但是赞助广告只是作为推荐产品获得了一些点击。

出现这个情况的原因在于，可能是你的广告预算太低了，亚马逊只是把你的广告展示在推荐位置。

竞价太低，你的产品就会出现在推荐位置，如果要解决这个问题，要提高出价。

要不要在特定的时间段暂停广告？

一般来说，因为亚马逊不提供具体时段内的广告数据，所以很多卖家会分时段开启或者暂停广告，比如在晚上暂停。

如果卖家确实有充足的数据显示，要分时段暂停或者开启广告，那么就可以这么做。否则的话，暂停广告并非明智之举，亚马逊广告只会在用户点击时才收取费用，所以为什么要限制广告时间呢。

如果看到广告效果不佳，可以在当天就进行出价优化，最好不要暂停广告。

遇到点击欺诈怎么办？

很多人觉得广告不成功是因为点击欺诈。对于点击欺诈的问题，亚马逊一直密切关注，如果有人滥用SP广告，试图浪费你的广告支出，亚马逊会检测到。

当然也有意外，比如组团黑你的时候。但是点击欺诈比较少出现，而且这个不是你转化率低的主要原因。

文✎ 玛丽/卖方通

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