昕锐社：传统广告4P与海外KOL营销4S如何结合？
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有卖家询问：在自动广告运行的过程中，查看广告数据报表，发现有一大半都是ASIN码，该如何解读和解决这种情况呢？
这个问题，我想几乎每个投放自动广告的卖家都会遇到。
在自动广告报表中之所以出现大量的ASIN码，和自动广告的展示原理有关。设置过自动广告的卖家都知道，在自动广告设置的过程中，并不需要卖家添加任何的关键词，系统会自动识别投放广告的Listing详情中的内容，然后将其匹配到同类产品和相关产品的页面中展示。
这样的结果就是，当消费者打开某个产品页面，在浏览产品详情页的过程中看到你的产品并且感兴趣，就可能触发消费者去点击你的链接，而这种点击，在亚马逊广告数据记录中就是原Listing的ASIN码。
也有卖家会发现，如果Listing优化到位，投放自动广告的效果往往还是不错的，这也同样和上述的展示和点击原理有关。相对于手动广告投放优先展示在搜索结果页的广告位不同，自动广告则优先展示在相关的产品详情页（是“优先”，但不是“绝对”，而且，当前手动广告设置中也有了产品定位型设置，选择产品定位型设置，也可以在一定程度上增加Listing展示在产品详情页的几率），而按照通常的逻辑，在搜索结果页，消费者也许仅仅是有了购买某个产品的初步意向，而当一个消费者打开一条Listing，相对来说，他对该产品的兴趣会更高，尤其是当一个消费者在多条Listing的浏览过程中，浏览的产品越多，购买的意向就越强烈，而一个已经浏览了多个产品页面的消费者又恰好在产品页面中间的广告位看到你的广告，然后点击，其购买意向是很高的，这也就是自动广告的效果表现还不错的原因。
当然，销售心理学上将这种现象叫做在一段感情中投入越多，越期望获得。
理解了广告数据报表中ASIN的来由，那么我们在运营中该如何根据这些ASIN对广告进行有针对性的优化呢？
这个过程中的优化大概包括以下几方面：
1. 对于高曝光、高点击、高转化的ASIN，要搜索该ASIN，查看对应的Listing，将自己的Listing和对方Listing做对比，思考这种高转化的原因，思考自己的Listing比对方Listing的出色之处，并尽可能维持这种优势；
2. 对于高曝光、高点击、低转化（无转化）的ASIN，同样要查看该ASIN，分析自己Listing是否和该ASIN的Listing相符，如果不相符，要思考系统将两条Listing关联的原因，如果判定这种关联是因为自己Listing中关键词使用不精准甚至误用而造成的系统误判，那要对自己的Listing进行优化，将不相干的关键词删除或修改；如果Listing相关，那要考虑为什么自己的Listing没有带来最终的成交，要思考对Listing的各个细节进行进一步的优化，优化的标准就是，尽量表现得比该关联ASIN的内容更出色。
除了数据中的ASIN，还有卖家有疑虑：如果自动广告中某个词语表现不错，将该词语添加进手动广告后，是否有必要将其在自动广告中否定掉呢？
我给出的答案是否定的。
原因很简单。广告投放的核心在于看转化率和ACOS，如果自动型广告的转化率是划算的，又何必把最精良表现的那些词语否定掉呢？如果这些词语被添加进手动广告之后，两个广告计划都表现不错，岂不是一个更好的结果？！
至于有些卖家担心的广告被浪费，那是多虑了，只要广告投入产出比划算，就不能算是浪费吧？
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