速卖通如何选品，选品策略详解
选品不知从何下手
熟知的产品竞争大
还有什么产品可以做
但是，真的有那么难吗？
据 Sorftime 不完全统计，美国站拥有 16767 个细分类目市场，数据量非常非常的庞大。
但我们是不是都熟知这些类目呢？你都去调研过这些类吗？
如果没有的话，下面我们就来解读这 16767 个细分类目。
通过对市场容量（指的是该类目 TOP100 的月度销量总和）、平均评论数量、平均售价这三个维度数据，初步筛选出符合自己内心设定的市场。
举个例子：
市场容量：
我想要 Top100 的 listing 一天平均可以 10-15 单，30天的话，市场容量大概设定在30000-45000。
平均评论数量：
评论数量越小越利于进入这个市场，参考平均值，所以我们设定在 200 以下。
平均售价：
可以自行选择，这里我们设定30-50美金
在 Sorftime 填完这些值后，我们将类目缩减到了 68 个，然后结合自身情况，再排除掉不适合我们做的类目，例如，书籍 / CD / 特殊材质产品等。
在快速浏览完68个市场之后，下面展示两个实操案例：
一个是适合做的产品，一个是不适合做的产品。
01 Growing Lamp（生长灯）
下面我们可以很清晰的看到这个细分市场的数据：
市场容量3W+
品牌数量82个
卖家数量81个
评论数量0-100的 Listing 占比53%
市场份额36.68%
产品平均星级4.26颗星
分析：
这个细分类目市场 listing 评论数少。
Top100产品销量市场份额曲线平稳、品牌销量市场份额曲线平稳。
销量没有被具体的 listing 垄断、没有被品牌垄断。
结论：我们适合进入这个市场。
02 Kettlebells（壶铃）
我们同样可以很清楚地看到这个类目市场的数据：
市场容量3W+
品牌数量61个
卖家数量52个
评论数量0-100的 Listing 占比73%
市场份额22.31%
产品平均星级4.14颗星
分析：
虽然 Kettlebells 的市场容量有3w+，但是前三个品牌就占了整个市场的 59.5% 市场份额，亚马逊自营的市场份额占了整个市场的 54.8% 市场份额。
结论：垄断性比较强，不建议做此市场。
在这个大数据的时代，选品再也不能根据别人卖的好，我也跟着去卖。我们可以利用好数据去指导你进行选品，开启你的数据化选品时代！
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