亚马逊前台页面大改？Review规则和权重大变天
对于一条已经在投的广告，除了出价、定位之外，决定其表现的重中之重则是素材本身了。那到底对于素材的选取有什么讲究？怎样才能一针见血地戳中用户的内心呢？
很多从事广告优化的小伙伴们应该都有以下的经历
为什么找了那么多素材，但却只有几个成本达标？
这个素材质量很高，但是为什么单次转化那么贵？
花费了很多时间测了好久的素材，怎么还是成效廖廖？
所谓知己知彼，百战不殆！选取广告投放的素材并不能只依赖主观审美，更多地是了解投放地区和产品本身的风格。
接下来，我们来分析几个例子，现身说法：
假设某一款App投放地区定向为南美洲，初期整体画风是以音乐类素材为主，经几次重大改革后调整为记录生活类App。
那对于前后两种阶段及中间的过渡阶段，就要针对不同的阶段，选取不同类型的素材进行方向测试。
在第一阶段可选取站内主流素材及南美洲音乐风格明显的素材，快速占领市场；
中间过渡时期则可以选取高留存女性素材及个人展示类素材，该类素材可防止因为产品转型导致留存下降；
后一阶段可选取生活类站内外素材进行测试，同时配合第一阶段和过渡阶段的素材类别。
在分阶段设计下，素材种类并无空缺并且测试方向充分，从而可达到预期的效果。
对于做出海广告的小伙伴来说，找到广告素材并不难，但如何能用素材快速找准用户并达到一定的成效，就比单找素材困难了许多。
所以当拥有了很多素材方向摆在眼前，却因为预算的限制不能明确找到测试方向时，色彩就派上了用场。
假设某酒类品牌投放地区定向为东南亚，如下为准备的第一批素材方向：正方形粉色狮子玩偶图片，正方形海鲜面图片，长方形天空景色图片，长方形酒类图片以及白色春卷图。
那在预算限制的情况下，广告主该如何选择素材从而获取最佳的效果呢？
何不考虑一下根据色彩进行素材拼接呢？
比如：可将海鲜面与春卷拼接成长方形图片素材进行测试，既减少了测试成本，还将色彩的视频冲击感发挥的淋漓尽致。
在色彩搭配上，首先，黄色海鲜面的色调及亮度吸引眼球，使人不得不去关注这个贴文；另一方面，白色是纯洁的象征，对情绪有安抚的效果，且美食会激发人类基本的饮食欲望，春卷这个具有中国特色的美食也会引起受众兴趣。
将这两张素材拼接在一起后，色调具备多个吸睛点，内容层级不违和，还能给广告主的测试带来了快速而有效的测试结果。
在做出海广告时，除了要对自己的产品有充分的了解，对同类产品的背景调查也尤为重要。此外，投放同类型的产品排行榜、以及同地区的排行榜都是十分有借鉴性的。
比如，在许多应用分析平台上可以查看到其他相似产品的投放状况、素材类别等内容，投放的广告主可分国家分语种有选择地进行竞品调研，从而获得启发与灵感。
所谓适合的才是最重要的，抓住受众的心才能将产品功能挖掘到最大化。虽然不同竞品在外观、功能及形态有或多或少的区别，但受众的关注点却是极为相似。此外，调整素材的种类、角度、色调、尺寸等均可达到不同的效果。可以说，除了优化手法，素材便是制胜的另一把刀。
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