深度解析亚马逊跟卖机制背后的玄机
离Q4还有1个月多一点了，一个让跨境卖家又爱又恨的时间；
由于eBay卖家给跨境行业留的印象就是铺货，所以SKU相对比较多，Q4应该是比其它平台卖家更加忙一些，这个当然是合乎情理的；
"Q4 " eBay卖家首选销量还是首选利润呢?
我们从以下两种卖家类型去做个分析：
一、铺货虚拟库存直邮卖家
对于这类卖家来说，是典型的工厂流水线模式，人数的增加同时GMV也伴随着增加，当然，一些卖家如果运营流程没有做到固化标准化，盲目加人后GMV不会增加的；所以，就会出现了一个典型的人效模式算法，假如按照正式员工算，GMV除以正式员工数，得到的值是1.5WUSD，那么，30个人的铺货规模基本是50WUSD，增加10人呢，相当于增加15WUSD的GMV，在流程标准化的情况下，基本人效不会大变，但是随着人数增加，公司资源没有增加，就会出现人效降低，大多数从1.5WUSD的会 慢慢降低到1WUSD左右，这时候，老板就会发现利润越来越薄；
所以，当铺货卖家流程形成了这个标准，比如200人的铺货卖家，基本月销售额会在300WUSD，1000人月1500WUSD GMV；
所以，对于这类卖家，Q4应该首选利润还是销量呢？因为人效问题和铺货转化率的概率问题，在Q4建议是首选销量，要保障在消费需求大增情况下，刻意压低比平时定价要低，激发单量上涨，让人效增加净利润增加；如果按照平时定价，概率化下的转化率不变，需求增加，综合是乘法，但是没有系数，就会造成人效不变，净利润其实不变；
二、精品库车型卖家
这类卖家真正要考虑了，首选利润还是销量呢？
利润应该怎么算呢？
利润1，单个listing售价背后的利润；
利润2，SKU 当天总售出的利润；
利润3，SKU 月总售出的利润；
Q4市场需求加大，供给市场中所有卖家都想在此达到全年GMV高峰期，但是，GMV 等于销量*售价；利润呢，又由售价决定，这个时候，卖家就要做个选择，要刚才的利润1 2 3 里面的那个利润，假如选择的是利润1 2 ，那么，必定售价就会有所牵制；
所以，我们建议选择利润3的模式，不要在乎单个listing 某一天的值，也不要被SKU某一天的总利润困住，应该在乎的是SKU 月总售出利润，当在一个月30天中，懂得那天是放量拉排名，那天是收量赚差价，合理的做个布局，再定义好SKU 各自值守的listing位置，挡拆位和截单位，一些列最终的目的是让Q4的单价下来，但是销量增加最大化，而这一切是需要非常熟练的运营人员操盘，才能达到；
这个时候，不难发现，这类卖家的人效是大于刚才第一种卖家人效的，比较优秀的卖家可以做到人效10WUSD每月，大多数也是达到了2WUSD每月，这就出现了一些不到10人的团队快百万USD GMV，不到30人GMV 月达到200WUSD的公司等，最终净利润是增加的；Q4的放量又为年底补货做了竞争力测试，所以有效的把年底资金压盘做了风险评估，到来年的供应链断档停档中，让所投库存资金的收益可控，利益最大化；关键是参与的运营团队提成的可实现性保障来年团队的稳定性。
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