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2019-08-23 13:06:32

亚马逊品牌赞助广告（Sponsored Brand Ads）是出现在搜索结果中、以关键词定位的广告，它可以最多展示3个产品，其实就是原来的标题搜索广告。品牌赞助广告可以吸引用户，有助于提高品牌和产品组合的曝光率。

那如何才能提高品牌赞助广告的转化率呢？‍

设置单个关键词广告组‍

在亚马逊上，你可以设置单个关键词广告组来提高品牌赞助广告的转化率。

大多数卖家都会根据自己的品牌或者标题创建品牌赞助广告的关键词，或者将其他广告的关键词直接复制到品牌赞助广告中。

我们今天要介绍的这个单个关键词广告组策略，目标就是提高你的标题、关键词和搜索词之间的匹配程度。

比如你出售的产品形状不一，有球形的，也有立方体的，那么将这两种不同形状的产品分别创建相应的广告组，当用户搜索“cube XXX”时，就会看到立方体产品的广告，这就是匹配程度高。

单个关键词广告组策略‍

大多数卖家比较少用品牌赞助广告，一般都把时间和预算花在产品赞助广告（Sponsored Products Ads）上。所以当开始采用品牌赞助广告时，很多卖家就是堆砌大量关键词，很少思考用什么策略。

单个关键词广告组并不是说仅包含一个关键词，而是找到广告主题。

比如这些搜索词：

kettlebell for home workout
Kettlebell for home
Kettlebell for home gym

它们的主题就是home workouts（室内健身），所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。

广告优化案例研究

了解了品牌赞助广告要采用的策略以后，我们来看看在这个策略指导下的运用案例：

某卖家运行了一个品牌赞助广告系列，出售的产品是kettlebells（壶铃）。

优化前的这个品牌赞助广告呈现在用户面前的就是一张品牌图片，并带有“Get Fit Faster”的标题。

这个广告优化前的关键词点击率是0.94%，转化率为16%，ACOS为32%。这些数据都比较不错。‍

但是在优化之后，把Kettlebells for Home Workout作为广告的标题关键词，与用户的搜索词更加匹配后，这个广告的点击率增长至2.11%，转化率也翻了一倍。

点击率和转化率的提高，让广告被曝光的频率也越大，展示次数也翻了一番。最终，优化后的广告点击次数是原来“Get Fit Faster”的三倍。ACOS从32%下降至24%，收入增长了400%。

优化后的广告整体而言：

·转化率翻倍

·点击次数增加三倍

·ACOS下降8%

·营收提高400%‍

亚马逊买家心理学‍

卖家的购物心理大致可以分为“快速决定”、“精挑细选”。品牌赞助广告对前者非常具有吸引力，只要广告的标题关键词完全匹配到用户的需求。

卖家要想提高品牌赞助广告的转化率，可以采取文章中的策略，相信转化率能更上一个台阶。

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文✎ 玛丽/卖方通

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