昕锐社：搭建海外独立站应该如何运营获取用户？
大家有没有一种这种感觉，一个订单赚30块，一天300个订单，一天能赚9000块，一年365天，可以赚330W，但是一年过去四分三了，理论上，应该到手200W+吧，扣掉七七八八的，到手100W有吧。然而，钱呢？
有人说都在货里，然而，货值是有所增加，但是增加100W了么？增加的这100W都是我们滚出来的钱么？？
大家有没有想过钱都去哪了？
亚马逊的帐是很难算清楚的，因为有很多的项目我们没有算进去。
在我们在计算产品毛利的时候，一般用下面的公式
我们的单品毛利=客单价*（1-15%手续费-广告费占比-仓储费占比-退货成本占比）-FBA价格-头程-出厂价
（但是这样子算法，其实是非常不严谨的）有很多的意外，毕竟这些只是理论数据，而不是你真实所得，亚马逊总会有这样那样的费用等着你。
比如，你的订单里面搞了个coupon，每一单亚马逊又收你一点钱，你报秒杀了，出了多少单，亏了多少钱。。。等等。如果没有把流水帐进行统计，很难算的清楚。
那么我一般算亚马逊的流水帐是哪些呢？
一、下载亚马逊现金流水表。（这张表里面包括所有的订单往来的开支。）
操作流程如下：
1、选择菜单：数据报告--付款
2、选择日期范围。如下图：generate Report
3、生成报告：选择交易
4、下载生成的报告
在这张报告里面，你就会发现很多的数据，很多的现金流水，主要消费类型在type中都有说明。
销售表中type(refund ) ：退款
销售表中type(ajustment)：损坏赔偿
销售表中type（FBA Inventory Fee）：FBA储存费用 等等
然后再通过数据透析表进行分析，销量是多少，退货是多少，赔偿是多少，库存费，广告费等所有费用。然后整理出一个表。
同时，从这些数据里面我们还无法很直观的看出哪些产品退货率是多少。所以我们还要下载一份产品退货表。比较简单：
二、下载退货表：操作流程如下
1、选择数据报告---库存和销售报告
2、选择左下方菜单“亚马逊物流买家退货”
3、点击“下载”面板 （如下图）
4、选择“确切日期”，与销售报表对应的月份时间范围，然后点击“请求下载”按钮
5、待报告生成完后，即可下载
6、生成的报告是文本文档，可以直接导入wps表格中。
这样子就可以得出一段时间内退货量是多少了。
然后再参考第一张流水表，通过透析，就可以知道你的退货率是多少了。
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因为订单多，流水表很长，统计起来也不是那么顺畅。交给财务，也要整理两小时吧。还有透析表什么的，也不是所有看官都懂的搞的。
如下图，一周的订单量（未扣工资），出了763单，只赚了481块钱，相信不？但这真的是事实。
为什么呢？退货率太高了，产品损坏太多了（客户退回来就是坏的）。。。
（完）
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