网红营销干货 || 小网红与KOC力量不容小觑
1、 首先几个基本公式
销量=展现量*点击率*转化率 利润=销售额*利润率
利润=访客数*转化率*客单价*利润率
单个访客流量带来的利润=转化率*客单价*利润率 ROI
投资回报率=成交金额/广告花费=客单价*转化率*点击量/CPC
2、 不亏钱开广告的原则是“知道自己每个流量能承担多少 PPC”：也就是说单个流量利 润≥PPC 花费，比如：转化率 1%，客单价 100，利润 50%，则利润=1%*100*50%，PPC 出价 ≤0.5，关于转化率这个，类目不同转化率也不同
你如果做的比较杂可以参考后台数据估算。注意：不亏钱是说整个广告推广期间综合起来不 亏钱，前期引流若带动自然搜索亏钱也可以加大力度
3、 初期开自动广告，破零，引流。对于预算很少，经验不足的卖家
1）前期出价高 150%，快速拉流量，做好日限额，比如 100-200 开完为准，如果花费太快，则说明出价太 高；
2）连续开三天，然后降价，慢慢降到已算出的不亏本的 PPC；
3）保证一个款至少有 50/100 个访客数，可以开几个款，每个款单独一个计划。
4、然后开手动广告，前提条件是：A、 listing 本身搜索基础优化了，人群标签基本打标，
1）宝贝初始标签：标题，属性，价格，图片，类目，宝贝本身、
2）用户反馈：点击，转化 率，加购，收藏，浏览，分享等；
B、有销售权重的积累：通过自动广告、老客户原价购买 返现、买送结合等方式新品破零和 14 天销量递增安排
此外，大家都知道上架产品要竞品差异化 要提炼卖点，但要注意的是：卖点是买家关注的点而不是自己认为的产品卖点。也就是说不 要你觉得，要客户觉得，什么好什么差。可以去收集同类产品评论到表格，分析词频，确定 买家最关注的优缺点，再对比你产品的特点，把优点和改良升级点在文案图片中体现出来
好的 listing 除了注意标题、价格、促销活动、QA、评论、A+，还要注意图片背景、使用场 景、搭配、拍摄角度等。关于这点可以和广告衔接，从广告报表关键词中分析产品受众和产 品使用场景。明确消费人群和购买意图
5、接着关键词优化也有技巧，广告报表数据要充足，如果展现点击量太低会存在偶然 性数据不准确
1）分析赚钱词也就是好词，挑选转化率点击率 ROI 高的词，把词拆分词根， 根据赚钱词的属性再组合新词
2）一般选择“大词+属性词”，选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、 材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词
6、关键词广告期间要做好数据监控，关注自然流量和搜索流量趋势，看广告是否带动 自然搜索。每周分析一次，如果广告有带动自然流量，就加大投入。如果广告访客在增加， 但自然访客并未增加，要及时思考优化，看上面的前提条件是否做好，及时止损，不亏就是 赚
7、关键词出价的三种方法
1）ROI 出价法，设定预期 ROI，知道转化率 例如：产品售价 100，转化率 2%，预期 ROI=2，则出价≤售价/（预期 ROI（1/转化率）），出 价≤1
2、预算范围内销量出价法，产品 100，转化率 2%，预算 2000，要求带来 30 笔订单，则出 价≤预算/（销量/转化率），出价≤1.34
3、预算范围内销量与 ROI 综合出价法，产品售价 100，转化率 2%，预算 2000，要求带来 30 笔订单，且 ROI≥2，则销量出价≤预算/需点击量，ROI 出价≤销售额/（ROI*需点击量）， 综合得出出价≤1. 该方法也可以用于广告关键词优化
比如报表 7 天里 ROI 为 7 太高，可能流量很小，可以降 低 ROI 加价提高访客数，如果关键词本身排名靠前就没必要加价。若靠后就设 ROI 为 5，通 过转化率算出出价，调整出价后的关键词要每日分析数据
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