美国官方计划调整商标费用
亚马逊就是座围城
城外的人想进来
城里的人真会玩
真进城了却发现玩不动
最近，有个脑袋一热就进亚马逊坑的楼主求助：
上架一个月左右的新品，广告费烧了1000多美金，但单量却不见涨，怎么办？
小编别的不说，只想感慨一句，亚马逊就喜欢你这样不懂事钱又多的新手卖家。
楼主的具体情况是七月中下旬左右上架了一款产品，开了个0.1的自动广告，还开了个0.25的自动匹配广告，过了一周的时间，出了一单，于是再接再厉，找定制VP上了5个评价；
然后按照系统建议开广告，第一天就烧了140美金，接下来的几天时间每天都是100美金左右的广告费，单量每天也只有3到4单；
这时才发现广告费花太多了，于是将广告的预算和竞价都降低了，但最后发现，广告都不出单了，每天靠自然单出4到5单；
于是楼主决定，不花太多钱做广告，佛系出单，半个月时间过去，一天广告费烧不到10美金也能出6到8单；
现在回想一下，当初那么着急做广告是为了什么？还是说自己只是因为方法不对，所以没有效果？
从楼主描述所看，产品可能属于一个量大竞争大的类目，那么楼主广告转化低原因可能有：
这个类目特点是产品花样多，总体转化率偏低，不超过5%，从而广告的转化如果不加调整优化将会更低；
Listing的描述很泛，比如你卖的产品是男士篮球鞋40码，那么你单单写一个鞋，从而导致自动广告点击很多是关于其他的鞋的；
产品偏偏属于很长尾的产品，而又没有特色，这样也会可能导致广告无转化；
产品与其他产品优势不大。
影响点击率的主要因素是主图、标题、价格、review数量、review星级。
转化率：高点击+高转化系统会判定你的listing是优质的，平台会将你产品展示靠前，随之带来更多的订单。
做review的目的：增加产品的可信度，增加转化率，并不能直接提升你的产品排名。
做广告的目的：可以增加曝光量，要是转化不行不能增加销量，做好转化基础工作能增加销量，增加产品的权重得分，让系统收录，间接提升产品的自然排位。
做秒杀和折扣的目的：一般是为了冲销量，持续稳定的销量能迅速提升排位，获得更多曝光。
广告优化分listing优化和广告打法优化
listing优化关于图片，标题，文案等；
广告打法的优化这个根据产品的特点和花费预算考虑，建议如果产品属于量大竞争大的类目，可以开两自动广告（捡漏和参考竞价否定大词各一组），然后再根据出单情况开其他组广告（广泛，词组等）或者自动，广泛一起开等等。
所以说，楼主的脑袋一热就进坑的做法千万不能有，起码也要做好市场调研，了解运营节奏，做好选品，学习到各方面基本知识再入坑，广告费不是越多越好的，新手卖家一定要熟知这个道理。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
