收藏：亚马逊平台卖家与销量关键数据整理与分析
① 九月第一天，我们给大家准备的是关键词的相关介绍和相对应的一些工具介绍，大家都知道，随着行业竞争的压力逐渐增大，提高产品的搜索曝光转化率成为大势所趋，而充分利用关键词挖掘工具来增加网站流量则显得尤为重要，接下来会为大家详细介绍一下关键词挖掘途径，帮助大家在市场上有更多的优势，尽可能地扩大品牌知名度和影响力。
② 做电商的人都希望自己的产品尽快的卖出去，既然要卖出去那首先得让买家找到我们的产品，买家是怎么在平台上找到我们的产品然后下单的呢？比较多的就是用词汇搜索，然后找到需要的产品，那么这个搜索的词汇就是对我们产品很重要的关键词。下面就跟大家聊聊我在寻找产品关键词的一些思路。
（一）关键词的五大来源介绍
1.在平台的搜索框中寻找关键词（以亚马逊为例）
这是最常见的找到我们Listing的方式。关键词的设置可以包含产品的属性、材质、特点、促销信息等。卖家可以在亚马逊搜索栏或者其他平台查找和自己产品相关的最近的热门关键词，也可以在平台的热销产品中寻找。
2.在竞争对手的Listing中寻找关键词
当你找到同款产品卖的比较好的竞争对手的Listing，细心的你一定会发现这个产品的另外的一种表达方式，那么说不定哪一个词就会成为推的词语。
这个只是在产品的标题中寻找，其实还可以扩展到对手的五点、长描述、Q&A和评论中寻找。
3.在广告的中寻找关键词
下面是手动广告中的系统推荐词汇：
其实我们还可以在建立的自动广告的报告中的“Customer Search Terms
”找到客户习惯搜索的词汇。
4.分类中寻找关键词
在前期大家千万不要忽视这些类目词汇，在新品引流中他们会起到一定的作用。
5.关键词工具寻找关键词
以下是常用的关键词工具：
（二）常见亚马逊关键词挖掘工具
1. 亚马逊关键词搜索分析工具—Merchant Words
链接：https://www.merchantwords.com/
这个工具可以在具体的类目里面查询这个关键词的搜索效果，能够获取到较多的关键词，每个月都会有更新，美国市场$30/月，全球市场$60/月。
2. 亚马逊关键词搜索分析工具—keyword tool
链接：https://keywordtool.io/
此工具能够从多个站点搜索关键词，搜索结果较多，并且可区分不同国家和语言。
3. 亚马逊数据分析工具—紫鸟
链接：http://www.ziniao.com/
此工具功能较多，不仅可以找到关键词、热搜词来增加listing的曝光度，而且可以帮助卖家寻找亚马逊市场中热销产品，也可以时刻跟踪销售效果，为卖家提供了一站式服务。
4. Snoar—亚马逊搜索分析工具
链接：http://www.sonar-tool.com/zh/
可以与竞品进行对比，查到对手的关键词和相关产品。
（三）常见谷歌关键词搜索工具
1. 谷歌搜索栏自动推荐
谷歌会根据输入的关键词自动调取相关提示，并且可以一直挖掘，关键词再搜索之后还会继续出现相关关键词。
2. 谷歌关键词搜索建议
输入关键词之后，下拉网页，谷歌会提示出相关的关键词搜索结果，也可以提升搜索关键词的词库。
3. 谷歌关键字搜索工具—Google Adword
链接：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/ideas/new?ocid=273590092&__c=3960048108&__u=4703428277&authuser=0&__o=kp
可以准确高效地找到目标关键词、长尾关键词及其竞价。
4. 谷歌关键词搜索工具—Keyword Tracker
链接：https://www.wordtracker.com/
能看到关键词搜索趋势，可以分不同国家和省份搜索，也利于查询长尾关键词。
5. 谷歌关键词搜索工具—Keyword Discovery
链接：https://www.keyworddiscovery.com/search.html
对于用关键词继续搜索的卖家来说，也是非常方便的。
6. 谷歌关键词搜索工具—Wordze
链接：http://www.wordze.com/
可以分析关键词的趋势，支持大多数国家的搜索。
7. 谷歌关键词搜索工具—SEO Book Keyword Tool
链接：http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
可以了解关键词的竞价和排名，需要注册才可以使用，有付款版本和免费版本。
8. 谷歌关键词搜索工具—Keyword Spy
链接：http://www.keywordspy.com/
Google Adword 投放必备工具，可以帮助卖家分析竞争对手，可分国家搜索。
9．谷歌关键词搜索工具—Spyfu
链接：https://www.spyfu.com/
是一款非常齐全的分析竞争对手信息的工具，输入竞争对手的网站，就可以获取其流量、关键词排名信息。
10．谷歌关键词趋势分析工具—Google Trends
链接：https://trends.google.com/trends/trendingsearches/daily?geo=US
可以分析某个国家、某个时间段、某个分类下的关键词搜索趋势。
（四）关键词挖掘小结
介绍了这么多关键词挖掘的工具，想必大家已经学会了如何去挖掘关键词以及了解竞争对手的网站和关键词排名，但是这只是关键词优化的第一步，还要给大家讲一下如何利用好这些关键词。
大家找到合适的关键词之后，可以直接使用，加入广告组内，或者合理嵌入到文章中；可以在核心关键词上加前缀、后缀，或者其变体、异体、错写等形式；也可以通过这些工具找到用户的行为规律，对关键词进行组合；还可以自行拓展有潜力的，符合用户搜索规律的关键词。
相信大家了解了这些工具和使用方法后，慢慢实践的过程中，关键词会带给网站更多的流量和销量。
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