史上最全旺季物流日历上线！还一次送两个优惠？

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-09-02 13:29:14

A/B测试是亚马逊卖家优化产品listing、提高产品转化率的一种方式。通过更改listing的部分因素，来对比测试哪个效果更好。

通过A/B测试，卖家可以完善listing，提高访问量和排名，并最终提高转化率。

Listing中哪些因素可以进行A/B测试？

进行A/B测试，卖家要从消费者的整个浏览过程入手，他们最先看到什么？关注点是什么？

产品标题

这个是listing中最重要的信息，它向用户展示了你提供的产品，与搜索结果排名直接相关。产品标题中的每个元素都需要进行A/B测试，甚至包括单词顺序顺序。品牌放在第一位，还是产品类别放在首位？是否需要添加尺寸、颜色等，然后找到影响访问量和转化率的因素。

Bullet points

Bullet points是促使买家下单购买的重要因素，一般包含关键词以及用户所需的信息。买家需要测试的包括顺序，以及Bullet points的数量，找到最佳组合。

图片

图片也需要进行测试，什么样的图片让消费者满意？颜色对客户心理有很大影响，所以如果产品有不同的颜色，可以测试哪些颜色的产品访问量比较大。比如中国红色代表好运，所以红色产品能引起国内用户的好感。

产品描述

和Bullet points一样，产品描述的每个要素都要测试下，确定什么是最重要的，什么内容可以放在最后面。如果用户看完了所有的产品描述，说明你的优化做得不错。

价格

亚马逊平台的本质是销量越多，也就越容易获得销量。卖家可以根据销量和利润优化你的价格，然后进行测试。注意测试是调整价格，不是促销，所以价格设置在正常范围内进行测试。

A/B测试工具

要实行A/B测试光靠人手动操作可不行，因为这无疑要花很大的精力，如果要找到所有因素最佳方案，花费的时间更长。

而且影响亚马逊销量的变量很多，市场、季节性、竞争对手都有可能产生影响，你不能判断是因为销量本来就是会提高还是因为图片优化而提高了。另外测试必须是同时运行的，比如图片，你需要两个图片不同的listing，这么繁杂的工作光靠人力没有办法进行有效评估。

所以我们需要借助工具完成测试。下面介绍两个A/B测试工具：

Dojo

网址：https://www.listing-dojo.com/landing/welcome.html

Dojo这款亚马逊A/B测试工具最多可以一次测试7个变量，然后返回每个变量的结果，提供的报告分析利于阅读，介绍了如何提高listing的销量和盈利。测试中的数据都以图表展示。

使用Dojo工具可以在几分钟内就创建一系列测试。

Splitly

网址：https://www.splitly.com/

Splitly提供自动测试服务。你只需将变量上传，然后自动运行以后，它就会轮换变量进行测试，并统计出结果，帮助卖家打造出最完美的listing。

如何使用Dojo进行测试

Dojo的测试步骤如下：

·免费创建Dojo账号，授权亚马逊账号，接受工具的访问权限，这样你就能看到你的产品目录和销量纪录了。

·选择测试的变量，比如价格、图片、标题、描述等。建议从价格开始，因为这个变量比较好操作，而且对listing产生的影响也是最大的。描述、标题这些内容比较棘手，可以慢慢来。

·创建测试，逐步更改变量并评估影响值，发现有效的变量就用在listing上。

·确定测试运行时间，包括每个变量运行的时间，建议运行一周。

·查看指标，评估变量产生的影响，然后进行总结，最好制作出高质量的listing。

▼

猜你喜欢 ▼

亚马逊PPC广告优化技巧，连你竞争对手都不知道！

亚马逊FBA卖家如何降低退货率？

亚马逊Coupons全解及终极设置指南

文✎ 玛丽/卖方通

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

旺季最全上线日历两个

声明：此文章来源于网络，不代表跨境搜立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规

5月29日周一《卖方通》>>>跨境早报60秒知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...

冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。一、Shave Well防雾浴室镜这款产品凭借其优...

Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！

卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...

Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！

卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...

全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！

CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...

干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛

旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...

跨境搜跨境搜，致力于提供一手资讯、干货知识。

史上最全旺季物流日历上线！还一次送两个优惠？

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群