传统货代转型的思维破局与模式升级（2019年上海峰会九方通逊电商物流创始人陈俭先生演讲原稿）
亚马逊美国站进入了全年第二大购物旺季“返校季”，那返校季可以销售什么产品呢？
对于大部分卖家来说，无外乎是文具用品，床上用品，生活用品。
总的来说，这些大家第一时间就能马上想到品类，市场明朗竞争相对更加激烈。
那返校季还有其它不被众人熟知、销量不错、竞争又小的机会市场吗？
首先，让我们来看看这个市场
竞争小、垄断性低、销量不错、新品活跃
➤ 市场容量
如上图所示，Top100产品市场容量（预计月销量）270000+单，Listing 销量分布走势平缓，说明市场没有被少数几个 Listing 垄断。
Top100产品中最后一名 Listing 月销量都有400多单，市场整体销量不错。
在图表右上方设置新品定义为6个月，发现市场最近6个月上新的 Listing 非常多，这个市场对新品开放友好。
接着，再看看这个市场
评分高，售后成本低
上架时间广，新品老品都有市场
➤ 星级分布
如上图，Top100 lisiting中只有3个产品评分在4星以下下，其它97个 listing 评分都在4星级以上。
意味着市场整体满意度较高，退换货少，售后维护成本低。
➤ 上架时间
lisiting上架时间分布广泛，既有最近6个月上架的新品，一共有29个lisiting ，销量占比26.7%，还有上架3年以上的经典款，一共17个 lisiting，销量占比13.1%。
这意味着这个市场既有新品不断进入，同时经典款也能保持销量，如果卖家能找到一个好产品切入这个市场，是可以沉淀下来长期深耕。
最后，核算产品利润
前面已经从多个维度分析了这个市场的可进入性，最后我们再来测算产品成本与利润。
➤ 在1688找到同类产品，产品价格 ￥9.9，即 $1.4
➤ 用sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。
设置成本$1.4 ,售价$15.99，头程费用$1.5 ，月销量500单，我们设置广告单价 $1.37，设置产品前期转化 100%来自广告 。
我们发现，只有当广告转化率达到19%时，这个市场才有机会实现月盈利55.49$。
其实，我们很多卖家在前期计算成本时，都没有将运作这个产品整个推广节奏及会产生的费用提前预算进去。
如果仅仅以产品成本计算收益，我们可以发现这个产品的销售利润率高达91.24%！
虽然这个市场前期需要一定的时间和费用进行推广，当广告转化率上升到一定比例后才能实现盈利。
但总的来说，这个市场销量不错、垄断性低、新品活跃、产品评分高，相对于返校季其它众多竞争激烈垄断性高的市场，这个市场对于中小卖家来说已经是很友好容易进入。
说了那么多，那这个市场到底是什么？
这个市场就是午餐袋！
除了上文分享的这个返校季热销机会市场，还有290个类似市场！
（文章来源：sorftime）
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