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柳宏说运营︱高点击率的亚马逊PPC广告标题需具备的几个因素
第一跨境运营干货第141期
在优化亚马逊产品标题时，你有可能会优先考虑自然搜索流量。但由于亚马逊优先展示付费广告，因此你不能只针对自然搜索流量进行优化。为此，本文将带你了解应该如何优化亚马逊PPC广告标题。
亚马逊产品标题的常见问题
大多数亚马逊卖家没有为亚马逊PPC广告单独撰写标题，相反，他们只针对自然搜索撰写标题，然后为这些listing投放广告，而不考虑这些标题是否也针对PPC进行了优化。
以下是在优化亚马逊产品标题时需要考虑PPC的一些因素：
由于广告空间有限，因此可能会造成产品标题显示不全；
你的产品可能会显示在其他产品的页面上（可能甚至不是同一类型的产品，因此在标题里需要更多地描述一下产品）；
由于广告空间较小，留给关键词和产品使用场景的空间有限，因此你需要确定关键词的顺序优先级；
标题需要包含能够带来流量和点击且足够吸引人的广告词。
如何在不影响SEO的情况下优先考虑亚马逊PPC点击率？
如果你想要为PPC广告优化产品标题，但又不想影响到搜索流量，那该怎么办？
你需要在产品标题中包含关键词，但不要过度使用以免造成关键词堆积。
因此你不能把所有关键词都添加进产品标题。你可以在产品卖点、产品描述和搜索词的末端添加关键词。你可以使用类似MerchantWords的工具来帮助你识别使用量较高的15个关键词，并且只在产品标题中包含前一个或两个关键词。
亚马逊产品标题优化的基础知识
每个亚马逊产品标题都应遵循一些基本的规则。你的产品标题应包含：
品牌名称；
产品系列（如果有的话则添加）；
材料或主要功能；
产品类型（你的目标关键词表达）；
产品颜色（只在同一产品拥有多种配色时添加）；
尺寸（在产品有多种尺寸选项时添加）；
包装/数量（如果有的话则添加）。
亚马逊还提出以下建议：
每个单词的首字母要大写，但不是所有字母都大写；
删除“盎司”或“磅”等度量单位；
数字应用阿拉伯数字（而不是用字母拼出来）；
除非品牌名称包含符号“&”，否则标题不应使用该符号；
标题不应包含促销信息或带有误导性的广告词，如“畅销”字眼。
但是，为了提高PPC广告的点击率，你需要突破这些建议，采用带有心理暗示的广告文案来提升标题的吸引力，以促成点击。
要制作高质量的PPC广告，你的标题还应该包含使你的产品与众不同的因素。例如一种有助于防止磨损的材料，或大多数产品未能实现的产品风格等差异化因素。
你应该对客户和竞争对手进行研究，以找出产品的差异化因素，然后将其添加进你的标题。
标题的字符数
虽然亚马逊产品标题可以有120个字符，甚至更长，但付费产品广告中只会显示约65个字符。所以重要的关键词、形容词和产品使用场景要放在标题前部。
三种不同的亚马逊产品标题示例
以下是三个高质量的亚马逊PPC标题的示例，每个示例都是在类似产品页面的“与此商品相关的推广商品”部分中找到的：
1、同义词用法示例
在这个例子中，标题包含了单词“vase（花瓶）”，“planter（花盆）”和“pot（盆）”，但这些词都比较短，并且以易于阅读的方式排列，并且没有很多关键词堆积在一起。
如果你的产品有多个同义词，可以使用以下模板：
主要的描述性形容词+ 2-3个同义词+卖点+额外的描述性形容词
2、描述性形容词示例
这个产品标题首先使用了重要的关键词“Coated Outdoor Furniture表面喷漆户外家具”，这个关键词还带有卖点。这是产品的加分点，说明产品不会随着时间的推移而损坏。并且该产品提供多种尺寸和颜色，所以标题还包含了该产品的相关尺寸和颜色。
这类标题可以采用以下模板：
卖点+ 关键词 + 尺寸 + 颜色
3、多个使用场景示例
如果产品有多个使用场景怎么办？如以下这款产品，这款折叠桌可用于放置葡萄酒、香槟或野餐用品，有多个使用场景。产品标题使用形容词描绘出了一个可爱的、积极向上的品牌。
你可以采用以下模板：
品牌名称+关键词+附加使用场景+描述性、品牌化的形容词 当然，图像也是提高亚马逊PPC点击率的一个非常重要的组成部分。
绝大多数表现良好的广告活动使用以下两种图片类型：
产品图片背景为纯白色；
产品在使用中的图片，但需要是有情景的图片；
如果你不确定应该将哪张图片用作主图，则应默认使用纯白色背景的图片，因为这些图片便于购物者查看。
但是，如果这些图片不包含使用情景，那么购物者可能会感到困惑。下面这款花盆就需要包含使用情景：
选品风向标︱这个产品成美国开学季黑马爆款并在多国迎来热卖，速看！马上删文！
没有户外庭院环境、没有泥土和植物、这个白色的花盆看上去只是一个白色的盒子。点击率会受到影响，同时会带来部分无关点击，一些购物者可能认为他们点击的是办公室文件盒或玩具盒。
如果你的产品没有清楚明了的说明使用情景，那么你应该为主图像带有使用情景的产品图像。但如果使用情景很清楚，那么应该使用简单一点的图像。
关键要点
从本质上讲，优化PPC广告点击需要在产品标题中包含更具吸引力的文案以及更独特的卖点，以及单词的排序。但你也要注意不要堆积关键词，堆积关键词会让买家丧失购买兴趣。
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柳宏总结：亚马逊是个细活。
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