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2022-09-05 19:33:09

很明显，这是一个白帽玩法的时代

身边卖家不测，不刷，不违规的推新品

已经持续了2年了

一个光秃秃，没有评价的新listing

现在大家都是直接开站内广告引流

很明显，这是一个花钱买广告的时代

但我们打广告的最终目的

是要实现产品的盈利

99%的产品是需要自然单比广告单多

推新品的广告单，自然单占比过程是这样的

新品前2个月，广告单80%，自然单20%

新品3-5个月，广告单60%，自然单40%

新品6个月以后，广告单30%，自然单70%

可很多卖家在第二阶段卡壳了

广告单持续在60%以上，怎么都下不来

自然单一直低于30%，利润率很低

导致新品要么前期亏损

指望着后面自然单起来，可以盈利；

关于广告订单和自然订单占比问题，请看：
白帽玩法时代，广告订单占比多少才是合理的呢？

可广告单一直降不下去

产品每天10几个单

做，觉得很鸡肋

不做，前期的努力白费

这里我先说一个广告数据表现的基本逻辑

一个新品是否能够推起来

决定因素是产品本身竞争力，而不是广告

广告只能锦上添花，不能雪中送炭

但是如果产品在有竞争力的情况下

广告方法不得当，违反基本的广告逻辑

一个本来可以日销100单的产品

可能只能日销30单

这中间70单的差距，就是广告自然单的差距

一个新上架的listing

之前都是先自动跑词，后开手动精准

现在演变成

先手动核心词出单一段时间

再去开自动广告

接下来的自动广告效果会比直接开自动好很多

这是时代变迁的结果

上面给大家说了这么多基本逻辑

是要让大家明白

1.产品本身最重要

2.产品好，广告也要打的好

3.广告订单和自然订单要合理

4.最终是自然订单要占绝大多数

自媒体时代，大家看文章的耐心时间较短

关于如何增加自然订单占比

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