天猫卖家涉足速卖通半年成绩单：登顶配饰品类TOP 1的宝座！
本文为 “绝版祥Cary”系列第139篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
在我们浏览亚马逊友商商品页面的时候会发现，他们listing显示的价格包括List Price（并带有中划线），然后是产品正常销售出去的Price，下面还会告知买家You Save省了多少钱，省了多少个百分点。
为什么有些卖家会这样设置？有没有什么好处呢？又是怎样设置的？
对于这个问题，其实已经涉及到消费心理学的知识了。而通俗来说，就是人性中的“贪”。不管是哪个国家的消费者，都会有一种贪便宜的心理。
拿两个相同产品的不同listing做对比，其中一个只展示正常的销售价格，另外一个展示效果如上面所描述的，两者实际成交的价格是一样的。但是当消费者看到这两个产品的时候他们的感觉是不一样的，带有折扣价格的listing冲击力会更强，会让消费者以为这个产品本来值更高的价格，但是现在卖家在做促销、有优惠。如果二选一，相信大部分消费者会选择带有促销信息的这一款。
所以，这样设置的好处就是可以同时提高点击率和转化率。
而如何设置也是非常简单的，接下来就介绍具体的操作步骤：
第一步，进入管理库存页面，点击listing后的【编辑】按钮；
第二步，进入listing编辑页面，选择【Offer】栏；
第三步，在【Manufacturer's Suggested Retail Price】栏中填入一个较高的价格，而这里对应的就是前台显示的List Price；
第四步，在【Sale Price】中填入正常的销售价格，在前台对应的就是Price内容；
【Sale Start Date】和【Sale End Date】是你计划让这个促销价格显示的时长，建议可以设置比较长的时间。
第五步，由于【Your Price】是必填项，可以填一个中间值。
第六步，确认设置的价格和时间无误，点击页面下方的【Save and finish】完成操作。
备注：有些卖家按上述方法设置之后在前台并没有显示想要的效果，对此我们也不要以为自己设置错误，以下是亚马逊平台的提示信息，供参考：
1、List Price是系统自动抓取和生成的，卖家暂时没有权限进行操作；
2、只有满足一定资格的产品才可以显示List Price，还有一些类别，包括杂货和音乐，亚马逊不显示任何产品的List Price ;
3、如果满足相关条件后依然没有显示是因为亚马逊网站上列出的价格和最近在亚马逊和其他零售商网站上发现的价格中找不到最近以这个价格提供的产品的例子；
4、卖家无需提供申请，当所有条件满足的时候系统会自动生成，卖家之后可以刷新查看。
以上解释的意思就是说当你发现前台没有显示成功的时候，一个字，等！
总结：
买卖东西，需要懂一些心理学，这样我们才能更好地去把握消费者的心理需求，才能想办法去迎合他们。而我们在观察友商listing的时候也要善于开动脑筋，发现不一样的东西之后要去思考深一层的原因。发现好的方法就要赶快行动用到自己的店铺中，或许会带来不一样的效果。
越分享，越成长！
绝版祥Cary
2019年9月11日
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