店铺从0冲上月销10万美金，这位卖家的爆款选品经验值得所有跨境卖家学习

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2019-09-12 18:17:46

亚马逊站外折扣促销平台VIPON

一直致力于帮助卖家快速出单，提升销量

买家端评论积分功能全新上线

改变，只为了更好的将来

之前就有不少买家反映，希望VIPON能够搭建一个交流的板块，让对产品有意向的人们可以相互交流，让买过产品的人可以给后来者一些意见或者建议。

而对于卖家来说，非常需要让客户来充当自己的代言人，引导后续客户快速领码下单，增加客户对于产品的黏性，让看了又看，买了又买的可能性大大提高，还需要从买家的留言里思考产品的缺陷或可以改进的地方，作为开发新系列产品的灵感来源。

作为连接买卖双方的折扣促销平台，VIPON当然是既满足买家的需求，又站在卖家角度思考，推出评论新功能。

对于卖家而言，VIPON的评论功能，将为卖家们带来更全方面，互动性更强的展示，极大的缩短消费者的决策时间，提高产品的领码转化率：

增强产品的可信度，提高客户的黏性

买家评论区是买家们强烈要求开放的专区，对于买家而言，只听卖家的片面之词（标题，图片，描述）并不明智，还是自己的同伴—买家的话更加可信。

新的评论功能里，消费者可在评论区留言，可以对产品进行评论。并且可以添加图片。

（网页版评论区）

评论降低了客户对于产品质量的存疑，增强潜在购物者对于产品的信任度，从而提高领码量。这就像你在犹豫要不要，旁边有个买了的人跟你说，嗯，这个真不错，你是不是更心动了呢。

不仅如此，消费者登录自己的账号，就可以看到自己曾经对哪些产品进行过评论。老外总是心怀帮助别人的想法，更多的赞同让他们很有成就感，这样提高客户对于产品的黏性。

提供交流平台，促进买家之间相互交流

然而评论不仅仅针对产品，也应该是给买家们一个互相交流的平台，让卖家能够从中窥探到更多消费者的想法。因此VIPON的评论中多了一类—盖楼。

也就是说，消费者不仅可以对产品进行评论，而且也可以对评论这个产品的评论者的意见进行评论。

这就建立起了消费者之间的交流平台。后来者可以对原先的评论者进行提问，或者评论，可以询问一些与产品相关的信息。并且每当有新盖楼的评论，VIPON都会通知到评论者进行查看，进一步增加客户的黏性。

让购物者的决策前置，无须再看亚马逊评价

VIPON评论的存在，能够让卖家在还没有跳转亚马逊之前，就能通过使用过产品的评论者了解到产品的全貌，从而促使消费者更快下定决心是否购买，提高的不仅是领码量，更是领码的转化率。

试想一下，

VIPON每天活跃着超过20万的消费者,

并非网站的头部流量产品，

可能只会被1%的客户看到，

其中有20%的人对产品图片感兴趣，点进了详情页

详情页中，查看产品评论的人超过了90%

在评论的影响下，下决定领码的精准客户为40%

也就是说，即使淹没在角落，也可能获得144个领码

而在跳转到亚马逊之后，下单的概率却可以提高到75%以上

这就是VIPON希望为卖家们带来的，让消费者购物决策前置。

让用户无需在领码后在亚马逊上多番探查，然后弃用折扣码，缩短购物者跳转到亚马逊后的思考时间，进一步提高领码转化率，让卖家的详情页得到更高的转化。

竞品和新品调研，查看同款产品的评价如何

对于选品和调研竞品，卖家通常会从哪里入手呢？一般都是发现竞品的好，看自己能否超越，看看竞品的缺陷，看看自己能否避免。而买家的真实体验，最能看出问题所在。

卖家在浏览消费者的评论中，能够发现产品的缺点和获得更新的灵感。国外的消费者在使用产品的过程中可能会对产品提出异议，对于产品能够如何改进提出意见。

让卖家可以收集消费者意见，进行市场调研,为改进产品做出努力。同时也可以查看到竞品的情况，查看不同的消费者对于产品的意见，对于改进自己的listing提供一些思路。

当然，这个同样适用于卖家自己的产品，但是如果用户把异议提到亚马逊的评论，那么很大可能就是差评了。VIPON将为卖家提出一个不伤害卖家产品亚马逊绩效的平台，当卖家发现用户有哪些不理解或者不便使用的地方，决定如何优化自己的listing，是增加详细描述，还是写在Q&A里？如果问题太多，是否考虑清仓罢手，还是改进后续的产品呢？

可能很多卖家有点小疑惑买家会留评的。答案是肯定的，肯定少不了引导，VIPON为买家们引入积分系统，每当买家们完成相应任务即可获取积分，积分用于提现和申请测评，感兴趣的卖家可以具体了解一下啦！

评论积分功能上线只是VIPON为卖家服务踏出的第一步，往后，更优秀的VIPON将持续成为买卖双方都收益的平台，以折扣促销吸引更多流量进入并且驻足，帮助卖家快速出单，提升销量。

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