出海简讯项目篇|中国港湾签约沙特布盖格东部路桥项目

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2019-09-13 16:45:22

自从做跨境开始

就伴随着无数个日日夜夜

时差颠倒的你

仰望今日一轮中秋月圆之时

Top小编为大家带来，

「TOP特供」卖家故事第二季第四期！

合肥庚鹿贸易有限公司是一家由B2B模式成功转型B2C跨境贸易的团队。

公司成立于2016年，之后迅速转型加入跨境大军，实现GMV翻倍增长。

公司在Tophatter上主营家居和配饰等类目。

工贸一体的优势为产品成功打造壁垒性和多变性。

目前公司在Tophatter平台上整体上线的SKU有800多个。

自从今年7月开始投入以来，8月销售额已突破3万美金。

目前正在稳步增长中，力图在年底旺季期间冲刺到顶峰。

合肥庚鹿贸易有限公司办公室

团队的精神是冷静思考，精准定位，积极求变，大胆尝试，不断求索。

结缘Top

存在即合理寻找新机遇

庚鹿贸易结缘Tophatter的起因竟然是同行吐槽说亏钱。

但庚鹿团队立即反向思考，研究Tophatter存在的原因和玩法，认定有机会加入，便打破成见，开始了TOP的探索之旅。

加入平台后，公司先后尝试不同品类，经过仔细研究平台特点，结合自己的供应链优势，最终在家居类目中找到突破。

庚鹿贸易团队成员

确定了方向后，便开始主攻listing创建，主图优化，分批预购，并且仔细分析产品表现，快速实现客单价12美金和75%以上的转化率。

这大大为团队增加了信心，为后续投入进行了稳妥的铺垫。

运营技巧-每日上新分析数据

庚鹿团队在入驻后花了一个月时间来学习平台内容，摸索规则，期间反复查看腾讯视频教程，与微信群的小伙伴交流。

团队通过预购来测试新品表现，然后快速掌握产品表现。

预购策略是少量多次，每次预购3天，在预购前对新品做好360度扫描，确保主图、起拍价、运费、预期利润率和库存量设置精准。

这样才能通过预购获得准确的数据，把握产品方向，不断进行优化。

· 来看看庚鹿每天会做的事

Δ 坚持每天上新，预购测款

Δ 紧密查看后台Performance页面，表现不好&生命周期已结束的产品及时下架

Δ 调整产品销售模式，在“拍卖”和“一口价”中进行切换

Δ 每日分析数据表和产品状态，团队共同讨论产品成功或失败的原因，同时预测下一个爆款

· 庚鹿给新手卖家的建议

Ω 认真学习腾讯课堂视频

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盖格沙特路桥项目简讯

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