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2019-09-20 15:19:03

中国跨境出口卖家可拓展的全球电商平台又添一员。

此前一直采用“少而精”邀请制卖家招募政策的北美电商平台Newegg，日前开始扩大在华招商力度。

据悉，Newegg于2001年在美国加州成立，是深耕北美市场的老牌电商平台，也是目前全球排名第一的科技全品类电商平台，拥有3800万+客户、4000万+产品。

从北美到全球的市场布局

据介绍，从2001年起，Newegg就深耕北美，从总量上来看，目前北美市场依旧是Newegg最重要的市场，且增速稳健。为减少中美贸易摩擦对其带来的影响，Newegg采取了很多降风险的措施，比如，推出全球80+国拓展计划。

不同于其他平台需要在不同站点开设账号的运营模式，入驻Newegg之后，商家只要在后台勾选自己想要触达的国家，产品就会自动上架到Newegg全球80多个国家市场。并且，卖家可以根据当地市场的消费情况设定上架产品类型以及定价等。同时，来自全球80个国家的消费者可以将Newegg网站页切换到自己所在国来购买针对当地市场的产品。

实际上，Newegg的全球拓展计划从去年就已开始进行。Newegg国际商城高级客户经理 Alex Chen向亿邦动力表示，在这一年多的深耕下，其国际市场增速飞快，很多国家的销量以百分之几百的增速增长。其中，Newegg在中东、拉美以及日本市场的增长尤为明显。比如，中东市场（包括阿联酋、沙特等地）退货率很低，拉美市场GMV增速超过200%，尤其阿根廷、墨西哥发展较好。

在进行全球化布局的同时，Newegg也做了许多本土化深耕，比如，因为拉美与中东是当下最热门和极具潜力的市场，Newegg便推出了西班牙语和阿拉伯语网站。

这样一来，中美贸易摩擦对于Newegg的影响也会减小，“因为我们已经提前布局，市场不局限于北美地区，而是拓展到全球了”。

与亚马逊等其他北美电商平台相比，Alex认为，Newegg具有几大优势：

1、客户忠诚度。Newegg平台的邀请制方式，使卖家户对平台的忠诚度以及评价都很高，由于主要定位于高端消费人群，在将近二十年的发展下，平台积累了大批固定客户群体。

2、卖家专属客户经理。通常，其他平台只对大卖有这种专属客户经理服务，而Newegg给每一位卖家都分配了一位销售经理，对卖家以往的销售数据进行分析，以对未来的爆品趋势做预测，为卖家提供选品建议。

3、免费市场推广。Newegg的市场推广方式全部免费开放给卖家使用，产品有优势、有销量，且价格合理的卖家，Newegg会讲其选到主页免费进行推广。除了主页外，一些热门精选、秒杀活动、视频推广专区、评测网站，以及产品介绍网站都可以免费帮卖家推广。

4、物流。Newegg的SBN服务(类似于亚马逊FBA）相较于其他平台的物流服务，具有10%~15%的价格优势，且99%订单都可以做到当日处理发货。

由大卖家到小卖家的招商策略

如今，Newegg以北美市场为核心辐射全球市场开展招商，重点布局了7个国家，其中以中国、欧洲以及北美三个制造业较为发达的地区为主。在中国，Newegg在上海、西安、成都以及深圳等都设有本地化团队。目前，中国也是除了北美之外的国际市场中，卖家所占比例最大的市场，约为三分之二以上。

Newegg当前也是邀请制卖家入驻的方式，“但相比以前更看重大卖家的情况，如今Newegg也希望吸引有潜力的小卖家入驻。”Alex称，这需要卖家有一定的服务基础，且产品质量高、不能违反平台要求。对于一些想尝试跨境电商的工厂，可以没有运营经验。而对于诸如在亚马逊等平台有较多差评的卖家，Newegg则不会允许入驻。

Alex告诉亿邦动力，在北美这类注重产品品质的市场上，卖家想要可持续性发展，就不能只依靠打价格战的方式，所以Newegg很看重打造品牌的中国卖家，而对于没有品牌的卖家，则会通过产品品质、发展潜力等维度来做综合评定。

目前，Newegg非北美市场以百分之四百的增速在增长，但由于北美仍是主要市场，因此，Alex建议卖家应主要围绕北美市场进行深耕，在此基础之上再根据自己的销量慢慢开拓全球其他市场。

据悉，此次，Newegg将对中国卖家开放家用电器、摄影摄像、移动电话、电脑硬件、网络设备、办公用品、家庭影院、智能家居等品类的招商。当前Newegg平台上，尤其以处理器、显卡、内存、机箱、电源、电脑周边产品包括鼠标键盘这些电脑硬件产品销量最好，且网络设备、办公用品、家庭影院、智能家居也是发展较快的品类，这些品类也都会对卖家开放招商。

而入驻Newegg平台的卖家，主要可采用美国海外仓或直邮小包的发货方式。如果卖家在美国有海外仓，并选择从美国发货到全球80国，那么，Newegg的NISP计划（Newegg国际货运项目）可以帮助所有卖家完成清关、物流运输环节等。

据介绍，Newegg的SBN服务也可以帮助产品存放在Newegg美国仓库的卖家完成所有后续的物流清关服务，且使用SBN的产品要比非SBN产品获得更多订单。在当前阶段，Newegg也在寻求与物流服务商的合作，帮助中国卖家做直邮、头程服务。

Alex 认为，中国产品在国际市场依然是没有办法被取代的。“北美电商市场虽然有先发优势，但消费者已经习惯了过去的模式，发展速度没有中国快，包括美国民众的消费观念没有那么快转向线上，很多美国人还在使用信用卡的支付方式。”他表示，当前的北美市场与国内市场相比，狼性不足，但却已经发展平稳。如果卖家的产品足够好，在北美市场依然有很多机会。