十一大庆，想想如何从祖国出发去做东南亚生意？
万圣节（11月1日）是美欧的传统节日，
也是跨境电商卖家在下半年旺季备战的第一个节日，
万圣节前夜10月31日晚的活动会将万圣节的气氛推向高潮。
为庆祝万圣节的来临，
小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，
要求获得糖果，否则就会捣蛋。
在万圣节前的这个夜晚，
美欧很多的家庭都会做一个万圣节party，
这中间需要采购许多的商品，
所以万圣节是我们跨境电商卖家一个销售小高潮。
首先有一点，
我个人和团队在几年的实操过程中发现，
亚马逊平台是不太适合做这种季节性的销售商品，
因为万圣节主流销售的商品大部分都是布置万圣节前夜的party的配饰和一些小物件，
除非是一些通用型party的小商品，
否则过了万圣节就没法销售了，
如果你是用FBA方式，
需要备一大堆库存再亚马逊仓库，
万圣节过后这一批商品都会成为滞销库存很难销售出去，
你将面临弃置和销毁商品这个非常无奈的选择。
所以我认为万圣节商品最好的平台销售方式是wish和ebay，
亚马逊可以用自发货的方式销售。
选择了平台之后我们来看看哪些商品在万圣节热销，
判断一下销量增长的趋势。
因为现在到万圣节还有三十多天的时间，
如果现在上传商品，
出单发货到买家手上，还可以赶得上。
首先，
万圣节销量最高的一定是面具类的商品，
这中间又以这块发光面罩的销量最高，
不管是从ebay，亚马逊，wish反馈过来的销量，
还是从1688的出货量来看，
在万圣节面具类商品里，
它的销量都是最高的。
这款商品能够成为爆款有几个重要因素：
1.本身产品设计符合万圣节夜晚的热销属性，在灯光很暗的party里。戴着一个发光的面罩，是一件很炫酷的事情，这块市场需求在前面的文章里也给大家分享过，作为发光led假睫毛和这款发光面罩，它们的热销因素是一致的。
从一个现象级的新爆款说一说美国的NIGHT CLUB市场
2.这款面罩拿货价格低，产品重量轻，分销的卖家能够以非常低的价格去销售，买家也能够以很低的价格买到商品，产品定位准确，自然成为了热销商品。
所以从这里可以看到，
在跨境电商卖家选品的时候，
价格低，重量轻和买家购物时追求的性价比是三个非常重要的因素。
三个因素集齐了，
就容易出大爆款。
作为其他主题的面罩，
万圣节party还有一个选品方向，
就是各种Cosplay的方向，
美国人喜欢戴着面罩Cos一些主流的角色，
所以大家可以想一想，
外加数据分析软件分析一下美国流行一些什么电影，电视剧角色。
这块市场非常的有趣，
我们前面分享的美欧主流的乐高玩具市场这个时候也登场了，
而且乐高Cosplay服装这块产品线不仅可以作为万圣节夜晚穿着，
还可以作为平时各种Party销售的一个主题线Cosplay服装来做，
国内供应商现在做得也很差，
如果有好的货源和供应链的卖家，
我觉得这块市场是个机会。
除了面具和角色扮演的万圣节服装之外，
另外一块大的市场就是万圣节party现场布置的小物件，
我们叫它halloween decorations。
作为气球类和蛋糕甜点小配饰类的商品，
铺货卖家也多，
市场需求也不太强劲，
所以卖家们不要再去挤这两个小类目了。
我们可以关注一些新的，
热销趋势非常明显的商品，
例如下面这些商品。
一个是走现场布置的路线，
做性价比高的幽灵布置。
还有一个方向就是恶搞风，
例如马桶盖上或者其他使用场景做一个整蛊，
这个时候一些发光或者发声的贴纸，
或者是怪异触碰感的物件就是好的选择。
另外还有一个思路，
我们发现一款爆款商品，
因为万圣节party大家都需要喝饮料和酒水，
有供应商把饮料的容器设计成为输液袋，
很有吸血鬼在现场吸血的感觉，
这种针对应用场景设计的商品加上价格低，
自然就成为了爆款。
全文完
（The End）
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