创投视角的跨境电商，DTC、区域性平台等成投资重点丨MECS2019系列
下半年，跨境电商的旺季快来了，这阵子经常会有学员问“CPC广告怎么投放设置”“广告结构怎么优化”“节假日的广告什么时候开始投放”“广告打了，点击有了流量来了但转化率低没销量”等等诸如此类的问题。
关于广告，其实一定要有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读才行。
亚马逊CPC即“按点击付费”，是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法，亚马逊卖家向目标客户群体投放cpc广告，直接目的是帮助listing获得更多的曝光量和浏览量，当listing符合用户需求、产品描述清楚、图片清晰且吸引眼球的前提下，借助cpc广告更容易打造爆款。
1.付费产品广告
条件：拥有黄金购物车，广告会在移动端和电脑端同步显示Sponsored广告。
收费方式：按点击收费
运用原理：采用关键词定位的原理，卖家提供关键词，或者由亚马逊自动寻找关键词。
1.Listing基础优化
如果Listing不完善，比同类产品对比没有优势，无论是选择自动的还是手动的广告形式，亚马逊CPC广告设置广告基本无法带来产出，并且长期没有点击和转化会导致广告曝光量少、点击量少，并且竞价越来越高；亚马逊cpc投放的基本要求是什么？影响点击率的因素有哪些？
亚马逊CPC广告优化设置，在投放广告最大限度的发挥出作用，在投放之前Listing就要优化完善，亚马逊CPC广告设置例如产品有一定数量的优质review、主图有吸引力、价格有明显的竞争优势等等之类的。
2.亚马逊CPC广告投放策略
分时投放策略，在不同的产品生命周期，广告产出不同，看不同时段的成交变化来决定广告投放的时间段。
3.亚马逊CPC广告价格自动投放
开手动时，自动最好不要关掉，这样可降低自动广告预算并且获得更多的潜在客户同时还可以挖掘新的关键词。
4.节假日单独增加广告
节假日用品的投放可以适当增加预算，例如复活节、万圣节、圣诞节等，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。
5.核心关键词关键词投放
分析广告报表后统计转化率很高的核心关键词可以单独拿出来设立一个广告组，亚马逊CPC广告增加预算，促进销量增长。
为了让自动广告的关键词更加精准、减低ACoS、提升排名、增加流量等。每周进行一次自动广告调优或者每两周进行一次，CPC广告切勿每天调优，会导致数据无统计的意义，CPC广告做了调优后进行统计记录，方便后续查看且积累。
1.数据处理：亚马逊后台导出数据，得出Excel表格后在客户搜索词一列过滤ASIN广告，筛选后得到剩下关键词广告，然后通过广告活动名称、广告组名称等找需要调优的广告。
2.获取标准数据：优化关键词的过程中，需要设置一个标准，亚马逊CPC广告设置然后删除过于广泛的关键词组，不断的更新数据，调优后可以有效的逐步提升广告的表现。
3.否定转化率低的词：查看调出的数据，找到有展示量但是转化率不高的关键词，设置筛选条件转化率<基准点击数，将得到的词加入否定关键词，否定精确。
4.删除无转化的词：将数据设置筛选条件点击数>=基准点击数，将结果关键词加入否定精确。
5.将关键词提升点击率：将数据中的展现量一列设置筛选条件为：展现量>=基准展现量，将点击率CTR列设置条件：点击率<基准点击率，将得出结果关键词进行否定精确。
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