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亚马逊平台上的第三方卖家数量大约有500万，这些个人和企业都在争夺广告空间、搜索排名和销售。在这个世界上竞争最激烈的电子商务平台之一上，想要脱颖而出，获得高点击高转化，优化产品的详情页文案很关键，可以帮助你说服消费者选择你的产品而不是竞争对手的。本文将介绍优化产品详情页文案的4个关键技巧。
关键词
Amazon的搜索优化与Google、Bing或其他搜索引擎的优化不同。Google可能会在页面标题中的任何位置识别关键字以进行排名，而Amazon可能更喜欢以目标关键词开头的产品详情标题。
因此，对于某些品类的产品而言，建议将主要关键词放在产品标题的前面。
总部位于加州洛杉矶的零售和电子商务客户体验公司Brand Buddy的副总裁兼执行合伙人Leland Taylor说：“在产品标题中加上一个词对你在亚马逊上的排名有重大影响。”
Taylor说道：“很多人把自己的品牌名字放在标题的第一位，但是你的品牌名称在显示卖家时已经展示了，你可以把你的主要关键词向前移动，这对提高你的产品搜索量很有帮助。”
（关键词在Amazon产品标题中的位置会影响其在给定Amazon搜索中的排名。图中示例使用Jungle Scout的Keyword Scout。）
标题突出产品优势
Taylor还建议卖家将产品的某些利益点直接展示在产品标题中。
继续以omega-3补充剂为例，大多数标题都没什么差异，一般都会列出EPA和DHA两种营养成分。例如：“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”
（如果产品名称与竞争产品过于相似，则该产品将不太可能脱颖而出，例如这些omega-3鱼油产品的名称。）
建议卖家可以通过添加诸如以下产品利益点来改善点击量：“Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors（改善大脑健康，减少心脏病发作的危险因素） – 2250mg, 120 Count.”
图片上添加文字
在亚马逊平台上，想要将产品与竞争对手的产品区分开来的方法相对较少。所以要尽可能利用所有可利用的途径。
比如，很多卖家都会忽略一件事——产品图片上可以添加文案。通过制作比较图表，为消费者提供一些功能标注，对于提高产品的转化很有帮助。
卖家还可以添加一些增强消费者信任的内容，如保证你的产品时环保的。”
值得注意的是，在图片上添加文案，要重点传达你的产品值得购买的原因，而不是没有重点地添加文字。
以ViscoSoft这款四英寸的床垫为例。ViscoSoft在部分产品产品图像中包含了对产品“精心设计的舒适层”的描述到其60天的退货政策不等。
突出销售紧迫性
在Google上搜索的人们可能是为了寻找信息，但是在Amazon上，绝大部分都是为了购物。因此，优化你的产品描述，及时抓住消费者的购买欲很重要。此外，亚马逊的购物者在考虑购买时会受到欢乐或热闹的购物氛围影响。因此，文案应利用好这一点，指出产品好处的同时强调销售的紧迫性。
（卖家之家/编译：LEO）
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