亚马逊新站点开放！人均收入堪比北欧

跨境搜

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2019-10-10 20:15:07

小易的第45次推送

跨境电商这个行业，

对外是非常有面子的外贸从业者，是把中国货高价卖给外国人的开路先驱，张口就是美国、欧洲关税，闭口就是每个月几十万的美金流水。

但是实际上呢？一言不合就被境外平台关店铺的焦虑，动不动就是版权、报税的烦心事儿。

卖出爆款，被关联被跟卖；卖不出单子，又要愁FBA的滞留费，仓储费和囤了好久的库存。

最近收集了一些跨境电商er的小故事，一定能找到共鸣。

通过这些故事，对在深夜发索评邮件的各位说一句：“辛苦了”

我以为只要做个爆款

店铺就能有起色

我去年听了朋友的劝说，说什么可以无货源，工厂代发做外贸生意，当时听着觉得特别容易。

注册个网站就能赚钱？

我就这么一脚踏入亚马逊，开始没日没夜抠图、铺货、上架，刷新后台数据，然后失望睡觉。

后面我觉得可能是我还不够专业，又静下心把亚马逊的规则吃遍，去优化我的产品标题、我的关键词，甚至在资金周转困难时，硬掏了一笔钱去找第三方帮忙刷推广。

于是在两个月后，我铺的一千多款商品里面，竟然在某个傍晚爆了五十几单，并在随后的一两天里持续出单，几乎要把这俩月倒贴的成本给赚回来了。

就在那时候，我一个冒失的决定，让这次爆单亏本收场。

我看出单势头很猛，囤了货，开了FBA，遭遇同行恶评和跟卖，销量一落千丈，review也惨不忍睹，后面半年都在倒贴仓储费。

经过这一次教训，我也算长了一智，虽然现在离大卖还遥远，但至少不亏钱了。

我们是外贸不是外企

没那么高大上的对外打交道

我是17年毕业的纯良妹子，一毕业就投身于跨境电商这个行业，在一家规模看起来还不错的平台做运营，从一窍不通，到现在亚马逊ebayshopee这几个平台的规则玩的一套一套的。

别的不吹，怕被行业大牛嘲笑，但是和外国买家发邮件bee bee扯皮能力还是很厉害，不是英语专业出生，发了两年邮件，小键盘也能敲的飞起。

于是，我的亲戚朋友总以为我在做很高大上的工作，坐在外企光鲜亮丽的办公室，动辄就和大洋彼岸的美国帅锅聊个100万美金的生意啥的。还有一些亲戚，让我带外国妹妹回去给他们儿子相亲。

Emmmmmm，对于这些问题，我真的只能在旁边尴尬而不失礼貌的微笑。是，我们的工作是要和外国人打交道，毕竟我们的买家都来自遥远的大洋彼岸，but，我们是on-line shopping呀，我们和买家的一切交流仅限于线上，我们是外贸公司，不是外企。

我们就是在小卡座里面疯狂敲键盘要好评，求解封，和物流催命的小小运营啊！

我在虾皮卖手机壳

日出百单，精疲力竭

我的店，一单赚10块，一天100单，1000的利润，减去推广、物流、和人工，自己都觉得寒碜，不雇人，自己跟完这100单能累死在电脑前。

相反的，挑个利润高的产品，一天卖五单，十单就能赚同样的钱，物流成本下来了，也不用雇人，瞬间就会轻松很多。

运营一家店

真的要好多会好多技能啊

最近和一个一年多没见面的好哥们聊天，听他说在啥互联网公司做运营，吐槽了一堆公司的问题，说自己写文章码字多辛苦多辛苦才能搞千百来个粉丝。

我全程看他吐槽，口若悬河，从老板的白头发一路吐槽到大厦扫地阿姨的回力鞋有点脏。到最后，他还一脸羡慕我，说我多劳多得，只要能把商品卖出去就够了。

我抬头问他：

你做运营需要学习一门语言吗？

我做欧洲站，不说看熟西语、英语、法语、德语，但或多或少邮件对话要会，检查外包写的listing时不至于出差错。

你做运营需要看法律吗？

我需要，我要熟读各国的关税、反洗钱、进出口制度等？你只要在中国的广告法约束范围里搞事情，我要在六国广告法框架下玩营销。

你要同时兼顾b端和c端吗？

我要，我不单单要和我的直接买家聊天，挖掘他们的需求。我还要去研究我的竞争对手，研究平台，还需要研究其他服务商，和其他服务商保持良好关系。

其实我的跨境电商运营工作也挺简单的，只需要掌握国际法、经济学、心理学、金融学、营销学、管理、计算机知识，会沟通、会谈判、会拍照、会设计、会打包、会融资、会卖萌、能防骗、会点英语、能看懂日语、搞得定法语、能把访问量做成表格、还能从表格里看出数据变化、关键是，还能知道这个国家的外国人到底喜欢买啥俄玩意儿还不会给差评、能防砍价、吃得了苦，受得了忙，憋得住尿、睡得醒早……