真人测评最常见的3大误区，你中招了么？

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2019-10-12 17:04:49

如果告诉你我这里有三款产品：

一个利润率惊人
一个是爆款周边
一个是旺季热销

你是不是想立刻马上获得这三款的资料？别急，这就给你，同时亚马逊亿级大卖、JS掌门人Greg盖哥的想法也给到你：

1. 利润率惊人=玻璃白板

盖哥：不推荐做

2. 爆款周边=PUBG游戏周边配件

盖哥和他的同事Emma：忍住了没做

3. 旺季热销=每年圣诞季亚马逊上都能卖出N吨的人造圣诞树

盖哥：让别人做吧我不做

这可不是钱过不去，而是运用了逆向选品思维后综合考虑的结果。小歌这就把盖哥的五大选品逆向思维的精华整理给你，包括了以上三款产品盖哥选择不做的原因！

盖哥的五大逆向选品思维

卖成熟的还是不成熟的产品？

惯性思维：卖评价更好的产品，理由是觉得这种产品比较成熟，市场认可度高，出现问题的概率或者退货的概率更低。

逆向思维：卖评价一般，但是销量仍然好的，比如三星以下但是每月销量仍然在五百单的。因为如果人们愿意购买这种评价很差的产品，那么他们肯定是"真的想要"这种产品。而且正是因为产品还"不成熟"，才能有我的优化空间。

选品优先考察维度是什么？

惯性思维：利润第一，优先考虑利润率高的产品。

逆向思维：安全第一，优先考虑品控较易的产品。利润率很重要，但是要和产品的品控难度相结合看。

比如玻璃白板，一开始我因为它利润高做过一段时间，后来发现由于这个产品的易损坏体质，即使已经做了非常多的保护措施，还是容易因为品控不稳这个问题收到差评，导致排名下降。如果进一步再加强保护措施，那么成本其实又提高了。

赚快钱还是放长线？

惯性思维：做旺季热销款，赚快钱。

逆向思维：做旺季热销款的挑战是很难预测库存。比如人造圣诞树，虽然每年圣诞季都有大量的需求，但是如果你库存订少了，你会觉得哎又少赚了XXXX，排名也会因此受损，心里不平衡；如果订多了，这种产品最后连清仓都很难做，只能挤压库存来年再卖，成本又上升了。

不如做"长青款"/"中性款"，即使也有相对的淡旺季，但不会出现过山车式的销量走势，库存更容易预测。

PK竞品的定价策略：低价or高价？

惯性思维：用低价PK掉竞品。即使有资金了，也习惯投入较低预付金，觉得高阶产品备货压力大。

逆向思维：用高价提升竞争壁垒，降低竞争难度。就是因为大家普遍习惯做低价，才让高价区的壁垒更高，竞争也就相应低，而且做折扣时空间也大一些。所i有，如果资金相对充足的话，从选品上可以多关注高价格的产品。盖哥自己的产品单价60美金、80美金的很常见，甚至还有100美金的。

选品的决策依据：靠感觉还是靠数据？

惯性思维：选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱，可实际行动中，还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。

逆向思维：选品决策主要靠数据驱动。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要，文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。

比如这个"小鸡水杯"，如果不是通过数据选品, 根本发现不了这个有着相对高需求低竞争的产品。

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