昕锐社：中国企业出海如何做好海外宣发？
作者：xiaohan
来源：白鲸出海（ID：baijingapp）
这是购物的季节，也是空气污染的季节。
排灯节这个月，从电子产品到黄金等各类消费品的每一位卖家都在为节日促销的“大丰收”做准备。古尔冈的 Jai Dhar Gupta 准备了排灯节促销清单中的最新产品——防霾产品。
在过去三年的排灯节大促期间，每天都有成千上万的订单涌入 Jai Dhar Gupta 的公司网站，经常导致网站崩溃。Gupta 的公司 Nirvana Being 销售一系列产品，以满足印度消费者日益增长的对抗空气污染的需求——从空气净化器到口罩再到“气囊”。
防霾产品销量逐年增长
在销售防霾产品的过程中，Gupta 的公司年收入达到了 1200-1500 亿卢比。Gupta 说：“虽然印度一些城市全年的空气质量都很糟糕，但在 10 月中旬到 3 月中旬之间，防霾产品的销售量达到了高峰。”
“由于放鞭炮和燃烧秸梗，空气中的毒性水平迅速上升。因此，人们，特别是德里地区的人们，在每年的这个时候都会担心空气污染。”卫生保健解决方案公司 PerSapien Innovations 的联合创始人科学家 Shashi Ranjan 说。
两年前，该公司推出了 Airlens 品牌的鼻滤器，并声称他们已在全国销售了 10 万个鼻滤器。在过去的两三年里，亚马逊印度公司见证了来自印度不同地区防霾产品需求的急剧上升，这些产品包括空气净化器、口罩、加湿器等。
亚马逊印度公司类别管理总监 Shalini Puchalapalli 表示，根据亚马逊印度的搜索数据趋势，以过去两年的数据为例，今年在亚马逊印度上空气净化类别（如口罩、空气净化器或植物）的搜索量比去年增加了 70-140%。她补充道：“我们看到防雾霾口罩的销量增长显著，是过去两年总销量的 2 倍。”
防霾产品拓展到化妆品领域
一位公司发言人说，不断增长的销量促使印度的另一家电子商务公司 Snapdeal 在网上组织了“特殊污染商店”，用户可以在可以在这些商店里找到精选的所有抗污染产品。在冬季，Snapdeal 从印度北部获得了很多带有颈部保暖器的防霾口罩订单。空气质量传感器、家用和车用空气净化器以及室内植物种子是该类产品中的其他热门产品。
还不止这些，防霾项目也拓展到了美容的范畴。在印度美容门户网站 Nykaa 上，对“抗污染”的基本搜索结果显示，在 100 多个品牌有 400 多个产品结果。六个月前，Nykaa 旗下的化妆品品牌推出了 15 个不同色调的粉底，以适应不同肤色的防霾需求。
该公司声称，该产品含有一种植物提取物生物糖胶-4，可防止灰尘、微粒和紫外线对皮肤造成伤害。“它现在是我们整个基础业务的 30%。”Nykaa 旗下 FSN 品牌公司的首席执行官 Reena Chhabra说。Pond's、凡士林、ColorBar 和 Faces Canada 等品牌在过去几年中都推出了抗污染系列面霜和洗面奶。
尽管许多印度本土公司担心抗污染产品的季节性需求，但他们声称，这种受欢迎程度并不局限于德里地区。Snapdeal 的销售额中，德里地区确实占到了 70%，但其发言人表示，今年“已经看到来自印度北部各个城市的搜索和购买量有所增加，包括 Chandigarh、Ambala、Amritsar、Meerut 和 Kanpur。”
Ranjan 说，Airlens 品牌有十分之一的订单来自 Chennai、Bengaluru、Indore 和 Pune。就连 Nirvana Being 也从孟买、Pune、Goa 和印度东北部获得了 10% 的销售额。过去三年里，Gupta 的销售总收入同比增长 40%-60%。从 2017 年到 2018 年，Ranjan 公司的 Airlens 品牌的销量增长了 200%，而今年已售出了 5 万多台过滤器。
观念转变时尚与功能结合
“说到空气污染，我们已经从缓解转向适应。处理它是我们生活的一部分。现在，我们正在为此改变我们的生活方式。” 社会企业家 Shrey Goyal 说，他穿梭于巴黎和德里之间工作，在家里使用空气净化器，在室外使用鼻过滤器。他说，抗污染用品的需求增加是一个世界性的现象。中国、日本和韩国的人们在日常生活中都戴着口罩，伦敦交通高峰期时骑自行车的人同样带着口罩，回到德里，甚至能看到有人戴着有图案的口罩。
这显示出防霾用品需求增加的另一个方面——抗污染产品的美化。几年前，Nirvana Being 与时装设计师 Manish Arora 合作推出了一系列口罩。Gupta 说：“曾经，戴口罩是一种耻辱。我们试图将时尚和功能结合起来，以消除这种污名。如今，人们会购买几款口罩来搭配自己的服装。”
Nirvana Being 是 Vogmask 的地区经销商，Vogmask 是一个以“时尚过滤呼吸器”而闻名的美国品牌。Gupta 说：“我们为时装设计专业的学生举办了设计比赛。入选的设计会从 Vogmask 获得奖金和证书。”他补充道，在排灯节之前，Vogmask 已经在印度推出了四款新的设计。
Airlens 的鼻腔过滤器也在设计时考虑到了注重时尚的用户。“与口罩不同的是，鼻滤器不会覆盖你面部的四分之三，而是贴合在鼻孔内，所以几乎看不见。此外，鼻腔过滤器还可以让使用者轻松地交谈和吃饭。” Ranjan 说，“经过大量的研究，我们设计出了两种尺寸的过滤器，可以适用于 70-80% 的印度人的鼻子。”
去年，在亚马逊网上购买了 Airlens 品牌鼻腔过滤器的用户 Suneel Ranaut，发布了一张他收到的鼻腔净化器的图片，并写道：“颜色应该是棕色，而不该是黑色。”这也意味着，当你将时尚与功能相结合时，你必须对顾客关心的一系列问题保持敏感，包括颜色。
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