【Idvert学院】Diet社媒广告里的那些小套路
绝版祥Cary，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “绝版祥Cary”系列第153篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
图片来源：123rf.com.cn
最近有卖家朋友反馈说他的一款产品本来是卖8.99美金的，扣除各项成本，每一个的利润大概在2.5美金左右。由于投入的成本低，这样的利润看起来还不错。但是当产品BSR排名不断上升之后，该listing被头部卖家盯上了，竞争对手直接采用价格战的方式来打压他。你8.99美金，我就8.96美金；你7.98美金，我就7.95美金….于是到现在该产品已经降到了6.98美金，利润直接来到了1美金上下。
一款好好的产品，就在这价格战中变成了鸡肋.....
卖家朋友给我看了他的后台，不经意发现该产品的FBA物流费用居然达到了3.59美金，而他的产品其实是很轻很小的服装类产品。再看这款产品的包装尺寸，发现亚马逊并没有计算错它的物流费用。但是，该产品的FBA费用完全是有可能降到2.41美金。因为服装产品是可以平铺展开的，所以解决的方法很简单，换包装。
亚马逊对商品不同重量和尺寸而设定的FBA费用有严格的要求，而作为卖家应该熟练掌握这些内容和规则，这样才能更好地打造自身产品的竞争力。
如下是亚马逊针对不同重量和尺寸产品收取的FBA物流费用标准：
朋友的这款产品现有包装尺寸和重量分别为：
* Length长度: 6.14 inches
* Width宽度: 4.49 inches
* Height高度: 1.18 inches
* Weight重量: 0.15 pounds / 2.4oz
是不是发现该产品确实很小很轻，但是高度的1.18英寸已经超过了亚马逊规定的0.75英寸，那么收费标准就变成了“大号标准尺寸”的，所以费用也就从2.41美金变成了3.59美金，足足高了1.18美金。如果把费用降到2.41美金，是不是发现即使在6.98美金的价格战中仍有2美金左右的利润？如果竞争对手还要继续进攻，我们是不是还能通过成本优势继续杠呢？
但现实是这位卖家朋友没有这个优势，因为不熟悉亚马逊FBA费用收取的规则而使用了错误的包装。之后我也去1688上找了可以解决该问题的包装，成本也就在2毛钱左右。所以，这次是亏大了。
不过还好，该卖家朋友的FBA库存并不多，他也计划下一批货马上换成新的包装，让FBA费用降下来。该产品也即将从一款鸡肋产品变成一款明星产品（单量大，利润率高），说不定哪天还能将竞争对手拖死了。
总结：
我们在开发一款产品或者采购一款样品的时候，除了要注意产品的重量和尺寸之外，也一定要留意包装的重量和尺寸。标准就是要参考平台的规则，按照平台的规则去选择产品和包装。把每一步细节都做到极致，你才能拥有自己的比较优势，才能在激烈的竞争中胜出。
越分享，越成长！
绝版祥Cary
2019年10月16日
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