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2019-10-21 18:51:14

COD，也叫货到付款

今天可能已经被多数人所熟知，从香港扫到台湾，从台湾扫到东南亚，再蔓延到中东、非洲、印度…

最近很多读者总是问我印度COD能不能做？需要具备什么条件？怎么玩？各种问题，其中一些甚至没做过电商，一个一个回答吧，太麻烦耗费精力，不回答吧显得放出了自己的微信号又这么高冷......着实难做人，哈哈哈，今天就抽空大概讲一下，有交流的朋友可以直接互相交换，没经验的朋友先多看看，有些知识真的度娘就够用了不用来找我。

现在货到付款做的最火的市场，仍然在东南亚，其中多数人在做马来西亚、泰国、越南、中国台湾、印尼。之前做东南亚市场的暴发户太多了，确实有些每天几万单，着实引人注目，虽然风光的背后也有一些大佬折戟沉沙，但是大家还是慢慢盯上了印度这个蓝海市场。

对此我的态度是，小白卖家、小卖家或者在印度没有配套资源的朋友，尽量不要去浪费钱了，所谓的试水就是明摆着去送福利。

一、COD的模式很简单

从1688上拿货，然后做成一个单页（独立站），这个页面上的元素，很多也不是自己做的。比如：产品图片和详情页直接从1688上扒，或者从天猫京东的详情页上扒下来；至于文案就直接找印度人翻译成对应的语言（之前也有几个朋友托我找印度人翻译印地语）；产品单页设计好对应的模板，不同产品直接套用；再搞一些套路，在单页下面加一些提高转化率的元素，比如倒计时，左下角会时不时的给你跳出个有多少人下单了，意思就是告诉客户，快点下单，再不下单货就没了，增加客户紧张感和成单率。

二、货到付款的关键要素有几点

1	产品（基础，选品错，步步错）
2	推广（窗口，产品再好，没有流量在哪儿也发不了光）
3	物流回款（很多产品前期不一定可以正规进去，还要印度回款是有一些套路和风险，一定要有靠谱儿的渠道）

这三点，直接决定了你的签收率情况和资金问题。

所以在印度COD上，更多的是看签收率和回款安全性，因为卖出去的货，肯定是可以赚钱的，只要保证签收率和物流回款安全性，其实就可以了，目前印度多数产品网站的签收率在50-60%，像clubfactory会高一些。

三、刚才我说小卖家、小白不要轻易做，那么和大卖有什么区别？

大卖公司做COD，动不动就几百人，职能分配清晰，规模化运作，产品开发部、投放部、翻译部、设计部、物流部。大卖公司有更多的资金、更好的资源、更大的投入和规模，出发点一样的话，大卖完胜，当然，也有很多小卖家人均产出高出大卖N倍，但前提是你也在各个环节有自己的资源和优势。

四、卖什么呢？

一般就是普货和黑五类。

为什么不建议小白、小卖家轻易做这个？你只看到人家赚的盆满钵满，但是给你看的是普货，真正赚钱的还是黑五！现在账户难开，开了极其容易挂掉，你有好的资源渠道吗？

五、那么如何判断你的物流回款服务商是否优质？

这个没办法点太透，

分头程和尾程简单说一下：

1	头程单单物流比较简单，难的是清关，你会选择做的产品一般清关都会比较难，清关是否稳定；
2	尾程COD合作的物流商是否专业，如何提升你的签收率（比如有无系统筛查无效地址、客服预约派送和再预约等）；
3	COD回款周期，我们做COD自建站不做平台卖家的优势就是回款快、资金流转快，如果回款周期过长，请慎重考虑；
4	COD回款成本和安全性，是否有套路少交税的同时还能保证安全性。