【第二期】Facebook账户常见问题Q&A

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2019-10-22 19:09:32

在做亚马逊的众多开销中，广告费无疑是让大家比较心疼的一项。因为无论是货值，物流还是VAT，这些费用基本上都是一个小范围的定值，而广告费就真是不好说了！

有的新买家刚开始做，刷刷单开开广告，发现钱哗哗的跑！有的卖家listing的排名已经稳在小类目前20了，只需要针对性的做做广告就可以了。

在我们的创蓝论坛上，每天都有很多小伙伴对广告这块有不少疑问：

在我们的群里，大家对广告的讨论也很激烈：

看来广告这块是大家的心病啊！那接下来咱们就来一剂灵丹妙药吧！

选词

直接在亚马逊搜索框里面输入词根，不仅在小类目里面找，大类目里面也要都找齐！这种手动的方法最精准但也最耗时。

当然也有很多相关的工具，但工具毕竟只是辅助用的，因为有很多小伙伴反映不同的工具得出的结果有时候差别很大！所以最好还是自己手动搜集。

建组

1.自动广告

自动广告的目的就是让系统对你的产品有一个很精确的定位，只有定位精确了，才好收录你的listing进行推荐。如果跑了半个月了还不能识别你的产品信息，那就需要你对标题或者五点什么的进行一下修改了哦。

2.手动词组

用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组，记得用上所有的建议词！这个词组相对来说比较长尾了，如果数量还是太少的话，就要调整你的listing了哦！

3.精准匹配

从上述search term中选出表现最好的词，通过使用数据透视表可以直观看出关键词的表现。这里给大家一个选词的建议门槛：Acos：15~20%，CTR：2~3%，CR＞20%。

否定关键词

1.关键词升级后要在之前组里不删直接Negative，自动里否定“广泛”+“词组”+“精确”；广泛里否定“词组”+“精确”；词组里否定“精确”，把表现不好的词放回原来的组。

2.总花销超过8美金的词，根据相关性做否定。否定的关键词都是以相关性为基准的，通过不断调整才能实现ACOS，CR和CTR在广泛—词组—精准上不断优化的层级结构。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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