做好日本站，你只差这一份产品大卖手册！
汽车产品的经久耐用，意味着需要更多的维护和保养。越来越多的车主重视这方面的工作，这使得汽车零部件成为一个日益增长的市场，但同时亚马逊平台上已经充斥着很多的汽车配件零售商，因此，你需要寻找让自己脱颖而出的方式。
本文将介绍在亚马逊上销售汽车零部件的一些实用建议。
销售条件
首先，在亚马逊上平台销售汽配必须先满足以下条件:
1.注册亚马逊专业卖家计划；
2.确保你要列出的主要品牌具有UPC；
3.如果你销售的是Automotive 和 Powersports category类别的经认证的翻新产品，则它们必须具有制造商或再制造商的保修；
4.你展示的任何图片都必须符合产品要求，并且可以在图片托管网站或独立网站（比如品牌网站）上进行审查；
5.如果你要出售专门为某些车辆设计的产品（例如：地板垫、轮胎、侧视镜、安全带等），请务必查看“Automotive&Powerports Part Finder and Fitment Data”页面。
如果你是一个品牌经销商，你自己的私人网站可以提供巨大的优势，因为它可以使你的经营合法化，并为买家提供查看更多的信息和细节的机会。如果你是一个私人品牌销售商，优势虽然没有那么强，但也还是有很多机会的。
如果你自己制造产品，那么与Amazon合作可能是建立吸引力的一种好方法。采购商之所以选择亚马逊，是因为亚马逊的运输速度和客户友好的支持。因此，从亚马逊开始，可以获得良好的品牌知名度和知名度。
如果你是第三方卖家，你可能会很艰难，因为竞争非常激烈。你必须在竞争价格和供应链中脱颖而出，才能赢得Buy Box，抢占先机。
汽车零部件没有“二手”类别，相反，你会发现一般的等价物是“翻新的”，所以在买卖二手商品时要记住包括保修。
选品思路
汽车由成千上万个零件组成，哪种类型的汽配产品在亚马逊最受欢迎？以下将分享一些汽配产品的选品技巧：
受众定位
考虑销售给普通车主而不是技工或经销商。瞄准前者可以使你接触到更大、更开放的买家群体，而后者往往由更小、更具洞察力的买家群体组成。
尺寸和重量
在亚马逊上寻找零件的车主不愿支付大量运费，否则，他们开车去当地的商店会更有意义。建议出售相对更加轻巧的汽车零部件，因为这将降低你的运输成本，并使你的产品更具吸引力。
车辆适配性
你的产品越受车辆适配性的限制，就越局限于较小的买家群体。如果你的库存主要适合本田civics，这就还好，因为它是一款非常受欢迎的车型，但同时你失去了其它所有车主的购买。如果你能扩大你的库存，以适应大多数品牌和型号，你将触到更广泛的受众。
使用频率
有些汽车零件，如挡风玻璃，很少需要更换。因此，你不会得到很多回头客。相反，多考虑那些经常被购买的汽车零件，比如前大灯、后视镜、垫子、过滤器和电线。
易于安装
喜欢对汽车进行尽可能多的维护，同时又倾向于那些既快捷又简单又不需要购买昂贵的工具的东西，大多数车主都有这样的想法。一些易于维护或更换的最流行的汽车零件，包括火花塞、挡风玻璃雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、头灯和保险丝。这些都是相对简单的工作，可以使用一套基本工具来完成。
耐用性
销售质量更好的产品来支持你的销售，并向买家保证，他们将获得值得投资的坚固、耐用、制作精良的汽车零件。
那么，汽配选品时要注意避免哪些类型的产品？建议大型、笨重、易碎的物品以及受众群体小的物品就尽量不要考虑了。
此外，除非你在大量销售方面有丰富的经验，否则请避免销售开箱/二手/翻新物品。你需要获得亚马逊的特别批准才能销售这些类型的物品。
最后要强调一下，在亚马逊销售汽配产品竞争非常大，你想要脱颖而出必须具备真正有竞争力的价格，去赢得Buy Box，获得较大的销售量。
（卖家之家/编译：LEO）
声明：本文首发于卖家之家网站（MJZJ.COM）并由卖家之家作者整理和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
