深圳市市场监督管理局关于知识产权领域专项资金资助和奖励项目的通知
他是一周内打造商家星等级3星级店铺，
借力RTS实现3倍业绩增长的营销大咖；
他是操盘店铺做到餐具类目TOP10，
45天从月均7条到200+询盘的运营大拿；
她是从外贸小白转型到订单战将，
利用阿里RFQ拿下200万大单的生猛干将；
……
他（她）们都是怎么运营国际站的？
今天一并都告诉你。
10月29日，阿里巴巴国际站南粤大区外贸新势力大赛总决赛“外贸运营技能场”在佛山举行。
据牛Sir了解，今年8月启动的外贸新势力大赛历时3个月，向南粤两万多家企业发出赛事邀请，经过公众演讲能力专业培训，区域海选，区域赛，大区精英集训营的20多场赛事角逐及南粤讲师天团导师密训，最终产生大区总决赛外贸运营技能场12强。
“外贸运营技能场”，顾名思义，聚焦于外贸实战干货分享，演讲嘉宾皆为国际站明星商家的业务主管、外贸经理、运营总监。12场演讲连续听下来，牛Sir大感过瘾，这样接地气的演讲，听完就能复用的干货，实在是太需要了。
以下内容是牛Sir的部分听会笔记，你可以跟随我的步伐快速get知识点，篇幅限制不可能每一篇演讲都放上完整版，如你想听完整版，点击阅读原文，或在公众号对话界面回复”分享“，观看直播回放即可。
不废话，进入正题。
一、“平台管理者三件事”
广东菁橙汇电子商务有限公司 电商运营总监
肖旭
4年电商实操培训经验，通过数据分析，对电商渠道选品和营销，一周内打造商家星等级3星级店铺；借力RTS趋势帮助多家店铺实现3倍业绩增长。
1、要善于通过电商平台成交的漏斗原理快速找到店铺存在的问题。
2、要善于借力达到快速出单，一定要报名国际站的专区活动。
3、要能够通过全店推广来测试流量，在通过定向推广和P4P关键词推广去引流精准流量，再加上RFQ的准确报价，快速让店铺拿到星级，获得更多活动的报名资格。
4、故此，平台管理者需要关注的三件事依次是：懂得平台营销逻辑，善于借力，关注核心要素。
二、如何通过数据化精准选品？
广州全盈立方网络科技有限公司 运营总监
陈欣豪
95后新生代讲师，阿里巴巴全国电商服务分PK赛 TOP10 讲师。累积线上线下分享场数超过800场，5年外贸跨境电商经验，4年阿里巴巴国际站运营经验。操盘店铺做到餐具类目TOP10，45天从月均7条询盘增加到200+询盘。
1、如何选爆品？先做市场分析，找到热度高卖家少的潜力产品，然后再做竞品分析，学习优秀的竞争对手。
2、通过国际站数据管家，做深度数据分析，找到各种网站上同行询盘高的店铺和产品。
3、热卖产品款式确定的情况下，通过数据的分析，找出如何提升询盘的方法。
4、数据、数据、数据，重要的事情说三遍！
三、如何玩转RTS提升平台流量？
佛山鹰思科技有限公司 运营主管
胡仪
擅长瓷砖、灯具、机械、家具、五金行业，打造了多个优秀平台和top10店铺。擅长利用直通车精准布局引流打造爆款，突破瓶颈快速实现询盘成倍增长。在RTS赛道下，把4年的铝型材平台从以往的个位数询盘飞跃接近80条，快速成为行业KA。
1、要善于用行业版数据管家的数据，挖掘潜力的RTS产品。
2、切记，粉丝通是非常有用的提升RTS流量的工具。
3、一定要用客户通的EDM来做客户的主动推广。
4、提升RTS产品流量的核心关键词：多渠道——多途径加权、多参加营销活动、使用访客营销、使用粉丝通、使用客户通。
四、如何打造你的爆款引流系统？
广州乐骑体育用品有限公司 运营总监
胡君春
在服装，箱包，包装行业有深入研究，擅长数据挖掘分析，资源整合，平台规划。20+ 行业国际站运营经验。在阿里巴巴分享授课80多场。曾任广州涉外经济学院跨境特聘讲师。
1、通过三个维度的精准把控：对的排名、对的主图zho、对的人群，快速把店铺做到行业TOP10。
2、二次引流（智能模版）=引导+链接+给予客户有价值的东西。
3、构建你的爆款引流系统--五步方程式，就是要做好下面的五点：文本布局、点击率、反馈率、交易数据、买家评论。五个要点，缺一不可。
五、外贸小白怎样转型订单战将？
广州甲宝机械有限公司 外贸主管
谢美娜
90后文科女，从事机械行业3年时间，成功从外贸小白转型到订单战将，利用阿里RFQ拿下200万大单，通过询盘转化成交多个大客户，95%以上订单来自阿里巴巴。擅长对客户的画像分析与老客户的维系，返单率高。
1、设置专业的客户跟进流程，数字化管理持续追踪，不“放”过每一个客户。
2、重视RFQ，由专人持续分析RFQ，看到超高质量的RFQ，务必联系客户后邀约看厂（由此曾一次性拿下200万订单）。
3、建立数字化的客户画像分析机制，区分新客与老客，两类客户两大不同营销点：新客追下单速度，老客追返单率。
……
好了，篇幅限制，剩下还有7位高手的分享同样精彩，遗憾无法一一在本文中呈现。
此处暂且剧透一些：
7个月询盘实现三倍增长，擅长数据运营行业研究的营销大咖讲了什么？
精通出口全链路，带领公司获得3月新贸节GMV全国第一的供应链之王有什么心法？
双学位毕业投入化妆品红利时期，开启短视频营销的订单大神怎样看待时下最热的短视频营销？
打造三个TOP10店铺，擅长投产比精算的产品大拿有什么独门秘籍？
——干货从来都不会少，就怕你不来亲自听一听。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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