从Aramex财报看中东电商物流行业变化
我是John，土生土长的湖南伢子，我是一个目标感很强的人。高中的时候我常常贴上零花钱去买书，那个时候，我买了一本关于比尔盖茨的书，前前后后看了不下十几遍，对我产生了非常巨大的影响。 也许从那个时候开始，一团火焰就已经在我心中燃起。我当时读书的环境学习气氛并不怎么强烈，因此我有时显得格格不入。 网上说，真正优秀的人，大多不合群，我的“不合群”让我以全校第10名的成绩被武汉大学录取，成功进入了自己钟爱的计算机学院学习。 进入大学以后，我的学习比高中还要刻苦，别人午睡时，我在学习；别人打游戏时，我也在学习。就这样大学四年，我包揽了全部能拿的奖学金。 毕业后，我成功进入了一家软件公司，从最基层的岗位，我开始了实现自己梦想的征程。 其实上过大学的人都清楚，大学里学习的知识，工作以后可能很大一部分都不会用到。但是，大学最重要的是教会了我们如何获取知识的手段和技能，教会了我们很多思考问题的方法。 经历了大学四年，在工作中遇到复杂问题我能够找到最合适的解决方案，在业务难题处理上，我能想到独特的方法，给客户的疑难问题提出切实可行的方法，不到2年，我已经成了开发部的负责人。 01 站在风口上，没理由不试试？ 那个时候，跨境电商的热潮还暂未兴起，亚马逊也刚刚开始推行自己的“全球开店计划”。 公司有几个客户做传统外贸工厂，在B2B行业有一定的名气，我的团队一直为他们在提供软件方面的业务支持。 跨境电商的萌芽为这些传统工厂提供了一个新的契机。 那时的亚马逊跨境电商还远未像现在这般人尽皆知，很多工厂在由B2B转换到B2C之后，竟然找到了第二个春天，还有不少工厂干脆放弃了B2B业务，专门成立新公司开拓亚马逊B2C市场。 近水楼台先得月，在与这些厂家的业务合作中，我了解到了跨境电商，当我看到这些工厂的部分数据后，彻底被惊呆了，原来竟然还有利润率如此之高的贸易方式！ 那个时候晚上回到家，我辗转难眠，眼睛里闪过的全是那一串串耀眼的数字。在这些数字中，我看到了另外一个精彩的世界。我常常晚上做梦，梦到有了自己的公司，和比尔盖茨坐在一起谈笑风生，醒来之后看到满枕头的口水。 我想，这就是对成功的渴望吧。 我花了一个月的时间研究跨境电商，研究亚马逊。最终，我抵不过自己的欲望，辞职了，开始了人生的又一段新征程。 02 从粗放运营到品牌打造，该经历的都经历了 当然，我也是赶上了好机遇，如果放到2019年，我的转行之路可能就不会那么顺畅。 那个时候，亚马逊上第三方卖家的数量远未像今天这样多，身边的朋友，也基本没人知道有种东西叫做“跨境电商”。很多国内的贸易者，思维还基本停留在淘宝时代。 我最开始的运营是相当粗放的，一个账号跟卖，一个账号卖仿牌，还有一个账号做自己的牌子。相信很多大卖家对这套打法都非常熟络，因为基本上现在的奔驰宝马和别墅，都要感谢这套打法。 但是，好景不长，很快官方就开始了清理行动，很多的粗放经营的账号都被一网打尽。这个时候，我才看到了赚快钱的局限性，也是在这时候，品牌意识在我的心里开始生根发芽。 我的产品类目很精确，而且店铺的所有产品基本都是属于垂直类目，我立马抛弃了盲目铺货、粗放跟卖的杂货店模式，开始了自己品牌店铺的打造过程。 中间几年的过程波澜不惊，大卖与大卖之间的厮杀也很激烈。去年的黑五期间，我有三款Bestseller产品都被对手标记了成人用品，损失十分惨重。 03 创业多年，我依然不知道钱在哪里 创业这么多年，感觉一直都在缺钱。钱在哪里？在工厂里、在飞机上、在亚马逊的仓库里，反正就是没有在我的银行账户上。 创业跨境电商的人，就是永远在缺钱。 最近，我的品牌进入了中国跨境电商出口品牌TOP100，我也在考虑引进外部资本来扩大运营，找到自己满意的合作方。 旺季要来了，能让我提起兴趣的，也只有剩下店铺安全和销量拉升了，我真诚地希望每一个卖家在这个旺季都能有所收获。 E.N.D.
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