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2019-11-06 01:48:00

文章来源丨亿恩网

最近卖家们都在诉苦，亚马逊销量下跌了，巨幅下跌！因为搜索排名全变了，关键词自然排名完全被打乱，有时今天上午排名排在首页的商品，下午3点之后就到了后几页。

有卖家尝试用美国不同的邮编进行搜索关键词，对应的关键词排名每次都不同。

有卖家搜同一个关键词，不同人去搜就会有不一样的结果，就是所说的“千人千面”，更有卖家觉得这次的算法大变意味着A9算法的更新换代，变成了“A10”算法。

当然，“A10”算法不过是戏称。同一个亚马逊，同一个地球，不仅中国卖家叫苦不迭，专门从事小企业营销的外国人也感叹，算法变了，第三方卖家真的难生存。

这位专门从事小企业营销和管理的大卫·特鲁普，就觉得对付“A10”算法的新变化，以不变应万变，可以尝试从以下几个方面入手。

۰ ۰ ۰

几招对付“A10”算法的招数

第一，卖更多高利润的产品

因为亚马逊更青睐盈利能力更高的产品，卖家应该考虑销售一些特定的产品。无论卖家有没有使用亚马逊的FBA，也需要知道哪些产品卖得最好，卖家应该多关注高利润的亚马逊产品。

第二，给listing找到最好，最赚钱的关键词

Listing的标题、描述、要点和后端部分使用精准的关键词，能获得更好的排名和销量。

（在论坛上，有卖家也觉得算法改变之后，亚马逊会抓取标题里最核心最好的关键词，所以标题中的关键词部分也要着重关注，是否能够被精准抓取。）

第三，优化产品的listing

Listing的四个部分包括标题、特征要点、描述和后端部分。注意的是，不要重复完整的关键词短语，不要在标题中加入相同搜索短语的变体。

相反，可以为客户提供有用的细节，鼓励他们点击卖家的listing。同时，关键词要使用得自然，使得标题更有相关性，更明确更简洁。

第四，站外引流

除了从亚马逊搜索中获取流量，站外引流也要重视。

比如：

1、可以与有影响力的人进行合作，帮助推广。（例如与外国的网红和kol合作）

2、相关论坛和社区也要多关注。定期在社交媒体发帖（比如Facebook、YouTube）

3、写有关产品的博客文章。像最近搜索页面多一栏——Editorial recommendations，是亚马逊引入专业性论坛的文章的一栏，卖家可以尝试从这里入手。

4、与亚马逊的营销人员合作。

综合歪果仁的建议，就是从产品、关键词、listing和站外引流入手，着重盈利能力好的产品，listing中的关键词要精准，要完善好listing，站外广告也要精准投放。

当然，外国人的建议也不一定是完全正确的，有些招式已经是老生常谈的，能不能做到位又是另外一回事了。

既然，亚马逊是改变算法上的细节，卖家也更应该关注细节，比如要拿捏好关键词，从库存上考虑搜索排名等等，运营思路要逐渐跟上算法的变化。

-END-

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